第1篇：銷售員績(jī)效考核方案
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。下面是小編為大家收集整理的是銷售員績(jī)效考核方案，歡迎閱讀。
為了調(diào)動(dòng)本部門員工的工作積極和創(chuàng)造，引導(dǎo)員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本部門的實(shí)際情況，特制定本辦法。
一、績(jī)效分配的基本原則
1、與業(yè)績(jī)、崗位、技能和貢獻(xiàn)掛鉤，合理拉開(kāi)差距的原則；
2、公開(kāi)、公平、公正的原則；
3、定期考核，按月分配的原則。
二、績(jī)效考核內(nèi)容
1、月度考核
本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績(jī)效考核細(xì)則》，對(duì)當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。
2、年度考核
本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。
員工年度績(jī)效考核綜合得分＝員工每月績(jī)效考核得分平均值×70％＋能力指標(biāo)考核得分×15％＋態(tài)度指標(biāo)考核得分×15％；
部門人員年度績(jī)效考核綜合得分位于前5％的為優(yōu)秀。
三、月度績(jī)效發(fā)放
員工月度績(jī)效發(fā)放根據(jù)月度績(jī)效考核情況確定。
員工月度績(jī)效＝月績(jī)效基數(shù)×個(gè)人績(jī)效系數(shù)×月考評(píng)系數(shù)
本部績(jī)效基數(shù)根據(jù)本部工作指標(biāo)完成情況部領(lǐng)導(dǎo)確定。
四、考評(píng)程序
㈠、組織考核
1、每月28日前，每個(gè)員工把自己當(dāng)月的工作日記交部領(lǐng)導(dǎo)。
2、對(duì)員工考核，部長(zhǎng)考核分占60％，副部長(zhǎng)及部長(zhǎng)助理考核分各
第2篇：銷售績(jī)效考核方案范本
銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤的。下面是小編為大家整理的銷售績(jī)效考核方案范本，歡迎閱讀。
一、考核時(shí)間：
每年10月
二、考核適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第3篇：銷售崗位績(jī)效考核方案
銷售崗位績(jī)效考核方案是為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，銷售崗位績(jī)效考核方案分享給大家，以下就是小編整理的銷售崗位績(jī)效考核方案，一起來(lái)看看吧!
一、考核時(shí)間：
每年10月
二、考核適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第八年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為20人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員18人。
三、考核目的
1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第4篇：銷售部門績(jī)效考核方案
銷售部門績(jī)效考核方案
銷售經(jīng)理季(月)度績(jī)效評(píng)價(jià)表
[年季度(月)]
部門:姓名:工號(hào):
評(píng)價(jià)要素及權(quán)重
工作目標(biāo)計(jì)劃
完成情況
主管評(píng)價(jià)
得分
1(銷售目標(biāo)完成率30%
2(空白市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)完成率15%
3(合同錯(cuò)誤率5%
4(關(guān)鍵行為
項(xiàng)目管理(立項(xiàng)、策劃、分析、、檔案、
總結(jié))10%
5(以技術(shù)引導(dǎo)為目的的客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量5%
6(技術(shù)方案的質(zhì)量5%
7(例行工作報(bào)告的質(zhì)量5%
8(控制合同成交質(zhì)量(價(jià)格、付款方式)5%
9(客戶滿意度改進(jìn)5%
10(有效溝通與協(xié)作5%
11(由上級(jí)主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來(lái)調(diào)節(jié)上
（1）、2021年公司員工年終個(gè)人績(jī)效考核方案范本（兩篇）
（2）、2021年公司員工績(jī)效考核實(shí)施方案范本（兩篇）
（3）、員工績(jī)效考核獎(jiǎng)金分配方法 績(jī)效考核特點(diǎn)及發(fā)放原則
（4）、2021年員工績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配方案（精選兩篇）
（5）、機(jī)關(guān)單位員工績(jī)效考核評(píng)分表評(píng)分細(xì)則（兩篇）
（6）、2021年生產(chǎn)車間員工績(jī)效考核評(píng)分表方案范本
（7）、工程部員工績(jī)效考核評(píng)分表評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
（8）、2021年生產(chǎn)車間計(jì)件員工績(jī)效考核辦法細(xì)則
（9）、2021年生產(chǎn)車間員工績(jī)效考核制度細(xì)則（精選兩篇）
（10）、關(guān)于公司員工績(jī)效考核實(shí)施辦法和細(xì)則的通知
述關(guān)鍵行為權(quán)重的部分10%
工作目標(biāo)計(jì)劃溝通確認(rèn):
主管:責(zé)任人:
工作評(píng)價(jià):
總分:
評(píng)價(jià)結(jié)果:
?a?b
?c?d
評(píng)價(jià)溝通記錄:
主管:員工:
年月日年月日
二級(jí)評(píng)價(jià):
調(diào)整人:
年月日
