成功的銷售教練在以下六個方面做得很出色。
幫每個人確立各自的目標(biāo)
好的銷售經(jīng)理會幫助每個團(tuán)隊成員制定長期銷售計劃，并且設(shè)定好每周、每月、每季度的目標(biāo)。然后利用團(tuán)隊會議或一對一的銷售會議跟進(jìn)他們的工作進(jìn)展，或幫助他們解決問題。
討論團(tuán)隊目標(biāo)
讓所有成員了解團(tuán)隊的整體目標(biāo)是什么，這樣他們才能知道其個人的工作對團(tuán)隊和整個公司的成功有何意義。
督促每個人為自己的工作目標(biāo)負(fù)責(zé)
好的銷售經(jīng)理會通過提醒員工“你們對團(tuán)隊和公司很重要”的方式，鼓勵員工努力實現(xiàn)目標(biāo)。
發(fā)揮支持作用
時刻提供團(tuán)隊成員，你會盡一切可能去幫助他們掃除成功路上的障礙。
善于傾聽
當(dāng)銷售人員帶著難題來找你時，先傾聽，再給建議。敞開溝通渠道，這樣才有助于改善整個團(tuán)隊的績效。
千萬不要吝嗇表揚(yáng)
當(dāng)有員工取得進(jìn)步時，分享并獎勵他們的進(jìn)步，千萬不要吝嗇表揚(yáng)。
