如何進(jìn)行自我介紹幽默開(kāi)場(chǎng)白
篇一：十一種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白
在銷售拜訪中，準(zhǔn)客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象。接下來(lái)便是開(kāi)場(chǎng)白給予他的印象。你的表達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意則會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。
當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的銷售中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)后面的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就會(huì)不自覺(jué)地決定是賣，是打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開(kāi)場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。
一、 問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白
假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問(wèn)問(wèn)題將特別有用，顧客是向你購(gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。當(dāng)你問(wèn)問(wèn)題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。
曾有一名某圖書(shū)公司的銷售人員總是從容不迫、平心靜氣地以提出問(wèn)題的方式來(lái)接近顧客。
“如果我送給您一套有關(guān)個(gè)人效率的書(shū)籍，您打開(kāi)書(shū)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會(huì)讀一讀嗎？”
“如果您讀了之后非常喜歡這套書(shū)，您會(huì)買下嗎？”
“如果您沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，您把書(shū)重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回，行嗎？”
這位銷售員的開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說(shuō)“不”的理由。后來(lái)這三個(gè)問(wèn)題被該公司的全體銷售員所采用，成為標(biāo)準(zhǔn)的接近顧客的方式。
二、建立期待心理開(kāi)場(chǎng)白
這是一種非常有效的開(kāi)場(chǎng)白，會(huì)激起顧客的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說(shuō)：
“你一定會(huì)喜歡我?guī)?lái)給你看的東西！” “我?guī)?lái)給你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！”
“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” 不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺(jué)的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。
好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說(shuō)完你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問(wèn)你的東西是什么？每當(dāng)客戶問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒(méi)有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開(kāi)場(chǎng)白是無(wú)效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開(kāi)場(chǎng)白來(lái)替代。
三、假設(shè)開(kāi)場(chǎng)白
假設(shè)問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句的方式來(lái)詢問(wèn)客戶，借此讓客戶在你一開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。
舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開(kāi)支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開(kāi)始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問(wèn)：
“先生/小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元的利潤(rùn)或節(jié)省1000元的開(kāi)支，請(qǐng)問(wèn)您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來(lái)了解嗎？”
使用此種問(wèn)句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說(shuō)“沒(méi)有興趣”。或者你可以問(wèn)：
“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%??30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來(lái)投資在這件事情上面呢？”
在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來(lái)你所要做的產(chǎn)品介紹和說(shuō)明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。
找出在你的產(chǎn)品銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問(wèn)句法來(lái)詢問(wèn)你的客戶。
例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開(kāi)始就問(wèn)他：
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣購(gòu)買呢？” 使用這種假設(shè)問(wèn)句法，讓客戶自己回答說(shuō)：
“只要??，我就會(huì)買�！�
讓客戶自己做出承諾。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位顧客都不能被別人說(shuō)服的，能夠說(shuō)服他的只有他自己。
四、打消準(zhǔn)客戶疑惑的開(kāi)場(chǎng)白
日本銷售之神原一平對(duì)打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶對(duì)自己的信任有一套獨(dú)特的方法：
“先生，您好！”
“你是誰(shuí)啊？”
“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來(lái)請(qǐng)教您這位附近最有名的老板�！�
“附近最有名的老板？”
“是��！根據(jù)我打聽(tīng)的結(jié)果，大伙兒都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教您�！� “喔！大伙兒都說(shuō)是我�。≌娌桓耶�(dāng)，到底什么問(wèn)題呢？”
“實(shí)不相瞞，是如何有效的規(guī)避稅收和風(fēng)險(xiǎn)的事�！�
“站著不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)說(shuō)話吧！”
“??”
突然地銷售，未免顯得有點(diǎn)唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。先拐彎抹角地恭維準(zhǔn)客戶，打消準(zhǔn)客戶的疑惑，取得準(zhǔn)客戶的信賴感，銷售便成了順理成章的事了。
打消準(zhǔn)客戶疑惑的方式有：
1、贊美、恭維準(zhǔn)客戶；
2、利用顧客見(jiàn)證；
3、切中對(duì)方要害。
提出相關(guān)的問(wèn)題，并善意地為準(zhǔn)顧客解決問(wèn)題，做準(zhǔn)顧客的朋友，是打消準(zhǔn)顧客懷疑的有效方法。因?yàn)榕笥褧?huì)跟朋友購(gòu)買。
五、感激開(kāi)場(chǎng)白
在初次見(jiàn)面的時(shí)候，你可以以感激作為開(kāi)場(chǎng)白。
“××先生，很高興你能夠接見(jiàn)我。我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姟Ｎ視?huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明�！�
當(dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說(shuō)聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。
六、解決問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)白
有位銷售人員去我朋友的辦公室銷售他公司的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹： “我叫××，我是××公司的銷售顧問(wèn)，我可以肯定我的到來(lái)不是為你們添麻煩的，而是來(lái)與你們一起處理問(wèn)題，幫你們賺錢的�！�
然后問(wèn)公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”
他是說(shuō)：“您對(duì)我們公司非常了解嗎？”
他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)顧客的全部注意力，他繼續(xù)說(shuō)：
“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有10年歷史，而在過(guò)去10年里，我們的員工人數(shù)由10人擴(kuò)張至260人。我們占有35%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的�！�
“××先生，您有沒(méi)有看到××經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色？”
用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，他已經(jīng)為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它安全嗎？”“它可靠嗎？”這兩個(gè)問(wèn)題。他打開(kāi)了準(zhǔn)顧客的心，并且降低了準(zhǔn)顧客的抗拒，所以準(zhǔn)顧客馬上就很興趣地想知道他的過(guò)去客戶得到哪些利益而顧客也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)顧客從開(kāi)始的抗拒變成后來(lái)的開(kāi)放與接受。
七、反問(wèn)句開(kāi)場(chǎng)白
當(dāng)你在銷售時(shí)感覺(jué)對(duì)方傳來(lái)一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過(guò)去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺(jué)得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來(lái)者產(chǎn)生反感。
反問(wèn)句的開(kāi)場(chǎng)白可以這么說(shuō)：
“××先生，在我開(kāi)始以前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)成目標(biāo)。”
假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見(jiàn)面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的三到五個(gè)問(wèn)題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
問(wèn)他這些問(wèn)題是否可以問(wèn)。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開(kāi)場(chǎng)白：
“在我們開(kāi)始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題嗎？你在公司中真正的任務(wù)是什么？”
當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問(wèn)題上，然后再問(wèn)與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開(kāi)心胸。從那時(shí)開(kāi)始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問(wèn)他一些有水準(zhǔn)的問(wèn)題，并且很專心地聽(tīng)他回答。
也許是能夠讓客戶放松，并讓他開(kāi)始講話的一種最佳解除武器的問(wèn)題就是“你怎么會(huì)進(jìn)入這一行（或做這種工作）？”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂(lè)道，所以如果你問(wèn)他這個(gè)問(wèn)題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约�，而讓你有機(jī)會(huì)去聆聽(tīng)及博得客戶的依賴。
八、激發(fā)準(zhǔn)顧客興趣開(kāi)場(chǎng)白
“您有一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績(jī)達(dá)20%??30%的方法感興趣嗎？”
對(duì)于這種問(wèn)題，大部分人都會(huì)回答有興趣。所以當(dāng)你問(wèn)完類似問(wèn)題后，接下來(lái)必須馬上說(shuō)：
“我只占用您大概10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當(dāng)您聽(tīng)完后，您完全可以自行地來(lái)判斷這種方法是不是適合您。”
在這種情況下，你一方面要提前告訴客戶你不會(huì)占用他太多的時(shí)間，而同時(shí)你了讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過(guò)程中不會(huì)對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)迫式的銷售。
顧客之所以愿意購(gòu)買，是因?yàn)樗凶銐虻馁?gòu)買動(dòng)機(jī)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是促成購(gòu)買行為的原動(dòng)力。
九、深刻印象開(kāi)場(chǎng)白
有一位銷售顧問(wèn)去某家公司作了一次產(chǎn)品介紹，他就是用了這種問(wèn)題及這種回答：
“我們是本市顧客業(yè)里最大的一家公司。我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)業(yè)中已有二十八年的歷史，而且我們的母公司是業(yè)界一個(gè)擁有一百二十家最優(yōu)秀關(guān)系企業(yè)的世界性集團(tuán)。我們的名氣是來(lái)自我們每收客戶一塊錢，就會(huì)為他省下五塊錢�！�
這是一個(gè)非常令人印象深刻、引人注意的開(kāi)場(chǎng)白。他讓自己及他的公司被視為業(yè)界重量級(jí)的角色，最后他做成了價(jià)值好幾萬(wàn)元的大型買賣。
這位顧問(wèn)在產(chǎn)品介紹中提到了決定準(zhǔn)客戶是否向你購(gòu)買的三大影響力：你的公司規(guī)模、公司在行業(yè)中的歷史，以及產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
十、引起注意開(kāi)場(chǎng)白
康寧玻璃公司的一位頂尖銷售人員有這么一則有名的故事。他是全國(guó)安全玻璃銷售量的總冠軍。當(dāng)他被問(wèn)及如何去打開(kāi)銷售對(duì)話時(shí)，他說(shuō)，他會(huì)一走進(jìn)會(huì)議室就問(wèn)：
“您有沒(méi)有看過(guò)一種破了卻不曾碎掉的玻璃？”當(dāng)準(zhǔn)客戶表示不曾見(jiàn)過(guò)的時(shí)候，他拿一塊完整的玻璃樣本，把它放在客戶的桌上，然后用一個(gè)榔頭用力敲。
準(zhǔn)客戶會(huì)往后跳開(kāi)以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有任何碎片。這位銷售人員就得到客戶完全的注意力，從此活動(dòng)就能迅速進(jìn)行了。
他在全國(guó)會(huì)議中把這種銷售安全下班的方法分享給所有的銷售人員。從此以后，他們出動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)攜帶安全玻璃的樣本和一把榔頭去向客戶做示范。到了第二年，他仍然是全國(guó)銷售總冠軍。有人問(wèn)道，即使別人都使用了同樣的技巧，他怎么依然能夠賣出更多的產(chǎn)品。
他解釋說(shuō)他在第二年稍微改變了做法。
現(xiàn)在，當(dāng)他去見(jiàn)一位準(zhǔn)客戶的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)：
“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
然后就把榔頭交給準(zhǔn)客戶，請(qǐng)準(zhǔn)客戶自己敲碎玻璃。
十一、兩分鐘開(kāi)場(chǎng)白
“您有兩分鐘嗎？我想向您介紹一項(xiàng)讓您既省錢又提高生產(chǎn)力的產(chǎn)品。” 當(dāng)你說(shuō)這句話的時(shí)候，拿下你的手表，放在客戶的桌子上。當(dāng)你說(shuō)至一分鐘又五十秒的時(shí)候，盡管還沒(méi)說(shuō)完，一定要打住，然后說(shuō)：
“我的時(shí)候到了，我希望告訴你一件事：本公司言出必行，如果您允許的話，我可以再繼續(xù)。要不然，就此告辭。我知道您很忙，這是我的名片。”
你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候你會(huì)被留下，而且拿到訂單。
篇二：講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白
一個(gè)好的講師開(kāi)場(chǎng)白能讓培訓(xùn)事半功倍，也能第一時(shí)間打造出自己獨(dú)特的風(fēng)格。很多講師想用幽默的手法來(lái)打造屬于自己的開(kāi)場(chǎng)白，講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白也許就是短短的一分鐘，影響你學(xué)員對(duì)整個(gè)培訓(xùn)課程的關(guān)注和興趣。
制作講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白需要講師對(duì)自己非常的自信，才能在面容和肢體上表現(xiàn)良好的精神氣。如果能用幽默的方式帶出自己的名字或經(jīng)歷，效果會(huì)更加的好。幽默開(kāi)場(chǎng)白不一定要求字?jǐn)?shù)特別的多，但一定要精練、流暢等。
下面給大家介紹一下簡(jiǎn)單的例子，比如我是公司的講師，去年夏天從早上天氣就非常的炎熱，溫度特別的高，然后我就借鑒今天的天氣做來(lái)講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白了。
各位，大家早上好，歡迎您來(lái)到我們XXX公司。今天的天氣呢，陽(yáng)光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽(yáng)光一樣，永遠(yuǎn)開(kāi)心明媚！對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場(chǎng)變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開(kāi)了課題。
當(dāng)然講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白也是分場(chǎng)合的，有些場(chǎng)合不適合，需要自己看情況來(lái)定了。比如：不好意思，各位，你們來(lái)錯(cuò)地方了，今天的演講取消了;我想并不需要演講，需要的是真心的溝通，那么，真心的溝通就開(kāi)始了。
也有一些講師會(huì)利用反嘲的手法來(lái)表現(xiàn)不同風(fēng)格的幽默，也能起到很好的效果。比如：感謝大家用超長(zhǎng)的忍耐力，憐憫的目光，還有美好的同情心，欣賞這一幫精神病的表演。我們團(tuán)里的演員都是精神病，就我比他們正常，因?yàn)槲覄偝酝晁帯?/p>
也有的人會(huì)這么說(shuō)也能給人帶來(lái)深刻的印象，比如：我也不會(huì)說(shuō)啥，大家別看我外表，我長(zhǎng)得有點(diǎn)意外，出嚇你們，也不是我的本意，我先向你們說(shuō)聲對(duì)不起！我?guī)煾嫡f(shuō)了你們是主、是上帝，對(duì)我們很重要，特別的重要。你們學(xué)好，老板才會(huì)好，老板好了，你們工資也長(zhǎng)了。
別管是講師培訓(xùn)幽默開(kāi)場(chǎng)白還是其他的精彩開(kāi)場(chǎng)白，我們最終的目的，就是吸引住培訓(xùn)學(xué)員們的注意力，提高我們的培訓(xùn)效果。從另一方面，也為了打造自己的形象演講，為后續(xù)的培訓(xùn)作充分的準(zhǔn)備。
篇三：課堂幽默自我介紹
在一些公開(kāi)課上，我們常見(jiàn)到，課前老師與學(xué)生進(jìn)行充分的交流、溝通；特別是借班上課的，老師與學(xué)生彼此都不熟悉，又是到了一個(gè)新的環(huán)境（如大會(huì)堂），心理難免有些緊張、恐懼或不安。那么作為教師又如何在短短的幾分鐘里，通過(guò)與學(xué)生的溝通，消除緊張情緒，使學(xué)生馬上進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，營(yíng)造一種寬松、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境呢？這個(gè)學(xué)期，筆者赴溫州等地聽(tīng)了30余節(jié)公開(kāi)課，各個(gè)名師在這個(gè)問(wèn)題上的做法，值得我們學(xué)習(xí)與借鑒，現(xiàn)將其中的教學(xué)片斷摘錄如下，略加評(píng)析。
一、介紹型（ 長(zhǎng)方體和立方體的練習(xí)課 潘小明 ）
師：你們認(rèn)識(shí)我嗎？
生：不認(rèn)識(shí)！
師：我姓潘，名字呢，就是我們數(shù)學(xué)書(shū)上頻繁出現(xiàn)的那個(gè)名字，猜一猜，叫什么？（生開(kāi)始猜，并猜到叫小明）所以你們叫我??潘小明（生的不經(jīng)意的回答引發(fā)了在座聽(tīng)課老師的大笑）
師：我不僅教數(shù)學(xué)，還教什么，猜一猜？（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、音樂(lè)，學(xué)生并沒(méi)有猜到；然而教師的謎底卻出乎大家的意料：我不僅教數(shù)學(xué)，還教你們?cè)鯓幼鋈�，做一個(gè)怎樣的人�。�
師又說(shuō)：你們覺(jué)得我這個(gè)教師的形象如何？（“大方”，“教學(xué)方法先進(jìn)”，“幽默”等，分別有學(xué)生回答到）
師：好，我上課盡可能的用幽默的方式進(jìn)行教學(xué)，不過(guò)我上課有一個(gè)特點(diǎn)，我是不教的�。ò�！又是一句意外……）
評(píng)析：“第一印象”是非常重要的，如何在初次見(jiàn)面時(shí)，就成功的把自己介紹給學(xué)生，使學(xué)生能夠接納自己，是成功上好一節(jié)課的前提。與教師有關(guān)的信息是學(xué)生最感興趣的話題，不管是老師的姓名，還是教師的形象，他們都有強(qiáng)烈的好奇心。潘老師在課前，用了兩個(gè)“猜一猜”和一句“我是不教的”，激發(fā)了學(xué)生對(duì)教師進(jìn)一步了解的興趣，巧妙得將自己的信息介紹給學(xué)生。就在學(xué)生猜的過(guò)程中，他們實(shí)際上也就消除了緊張的情緒，拉近了學(xué)生與老師溝通的距離。再加上潘老師那幽默的語(yǔ)言和豐富的表情，使學(xué)生感到，給我們上課的仿佛是并不陌生的“老朋友”。使學(xué)生一上課就被深深地吸引住，取得了先聲奪人的效果。研究者表明，好奇心是興趣的先導(dǎo)，是人們積極探求新奇事物的傾向，也是人類認(rèn)識(shí)世界的動(dòng)力之一，對(duì)于形成動(dòng)機(jī)有著重要的作用；如果學(xué)生一旦對(duì)老師產(chǎn)生“好感”，而被老師的獨(dú)特魅力所吸引的話，那么老師接下來(lái)的教學(xué)自然會(huì)水到渠成。
二、表?yè)P(yáng)型（荷花 單群群 ）
師：我聽(tīng)說(shuō)三（3）班的同學(xué)是非常勇敢的，那你們真的勇敢嗎？學(xué)生遲疑了一下，只有少數(shù)的學(xué)生說(shuō)：勇敢。師見(jiàn)狀就說(shuō)：怎么這樣沒(méi)信心，這樣膽小，你們勇敢嗎？全班齊聲：勇敢！師：好！那你們說(shuō)說(shuō)，在這堂課上，怎樣表現(xiàn)才算勇敢？接著就讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)怎樣表現(xiàn)才算勇敢。這課還有另外一個(gè)特點(diǎn)：每當(dāng)學(xué)生泄氣、不敢發(fā)表自己的見(jiàn)解時(shí)，單老師就用一句“勇敢的你在那里”來(lái)調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性，也收到良好的教學(xué)效果。課中，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，這句話果然管用，學(xué)生表現(xiàn)果真勇敢。
評(píng)析：馬克?土溫說(shuō)過(guò)：只憑一句表?yè)P(yáng)，可以讓我快樂(lè)兩個(gè)月。的確，每個(gè)人都需要得到別人的表?yè)P(yáng)與贊賞，尤其是小學(xué)生。單老師抓住了學(xué)生的這個(gè)心理特點(diǎn)，創(chuàng)造了一個(gè)每人都希望自己是勇敢的人的教學(xué)情境。一句表?yè)P(yáng)，一句激勵(lì)，寥寥
數(shù)語(yǔ)，學(xué)生的情緒一下子被感染，從而激發(fā)了學(xué)生的自豪感和上進(jìn)心。就這樣，形成了一個(gè)平等、和諧、輕松、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，這也為課的開(kāi)始奠定了基調(diào)。其實(shí)，學(xué)生在課堂上如果得到表?yè)P(yáng)，贏得教師的肯定，他們就會(huì)產(chǎn)生一種自我實(shí)現(xiàn)的幸福感，自尊心和自信心由此大大增強(qiáng)，為了爭(zhēng)取更大的成功，他們學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性也自然得到提高。
三、交待型（有趣的物體搭配 吳正憲）
師：往下看，發(fā)現(xiàn)什么？（人可真多啊�。┻@么多的老師來(lái)聽(tīng)課，我們?cè)撛趺崔k？ 生；回答時(shí)聲音要響亮。
師：對(duì)，聲音響亮；但現(xiàn)在只有2個(gè)話筒，怎么辦？
生：誰(shuí)說(shuō)話時(shí)，把話筒傳過(guò)去。
接著交待：①上課要小組合作的時(shí)候，分4人一小組，并征求大家這樣是否可行；（是）
②小組要有組長(zhǎng)、記錄員等，你們有嗎？（有）
③還要每小組有兩塊橡皮、一把直尺、兩支筆都有嗎？（有）
④并讓學(xué)生用半分鐘的時(shí)間商量每人在小組里該做什么。（學(xué)生商量）
評(píng)析：吳老師在課前不厭其煩的交待了上課時(shí)每人該做些什么以及注意點(diǎn)，特別是要學(xué)生用“半分鐘的時(shí)間商量每人在小組里該做什么”更是值得我們學(xué)習(xí)。這樣的交待，一方面保證保證上課順利、流暢的進(jìn)行下去的；另一方面，也使得學(xué)生知道在上課時(shí)自己該做什么有了一個(gè)明確的方向，從而增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果。
四、游戲型 （數(shù)字的學(xué)問(wèn) 朱旭芬）
師：我們先來(lái)做一個(gè)游戲好嗎？
師：這個(gè)游戲主要是測(cè)一測(cè)大家的反應(yīng)速度如何，規(guī)則是??我說(shuō)“1”男同學(xué)起立，我說(shuō)“2”女同學(xué)起 立；看誰(shuí)反應(yīng)最快！
師開(kāi)始喊口令：1、2、1、2、2、1、3、1……師喊的速度隨著加快。
學(xué)生很投入，但老師喊的速度加快時(shí)就跟不上，于是發(fā)出一陣陣笑聲，游戲也隨著結(jié)束……。
師：在剛才的游戲中，數(shù)字“1”代表什么？
生：代表男同學(xué)。
……
評(píng)析：游戲是孩子們的天生本性，每個(gè)小學(xué)生都喜歡做游戲的。為了 激發(fā)學(xué)生的興趣，滿足其好玩、好奇、好動(dòng)、好勝等心理需要，課堂上做一些游戲也是必要。朱老師在課前選擇了與學(xué)生進(jìn)行溝通的特殊方式??做游戲。通過(guò)它來(lái)調(diào)節(jié)課堂氣氛，消除緊張情緒，增進(jìn)師生的友誼。同時(shí)它也蘊(yùn)含著本課的內(nèi)容：不同的數(shù)字代表著不同的含義。
五、新課導(dǎo)入型（觀察物體 陳歡）
師：你們認(rèn)識(shí)我嗎？生：不認(rèn)識(shí)。師：我姓陳，你們叫我 ??陳老師（生回答）師：現(xiàn)在我把自己介紹給你們，你們呢，也介紹介紹自己吧！生開(kāi)始介紹……，師趁機(jī)打斷，問(wèn)：這樣介紹是不是太慢？那么怎樣介紹呢？生回答：可以在把自己介紹的同時(shí)，也把前后、左右同學(xué)介紹給大家。師指名介紹……。
評(píng)析：陳老師從介紹入手，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流。在學(xué)生介紹過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的介紹方法太慢，從而引發(fā)學(xué)生思考爭(zhēng)取一種新的介紹方法：把前后左右的同學(xué)介紹給大家，使學(xué)生明白同一個(gè)人由于不同的學(xué)生介紹，其位置會(huì)發(fā)生變
化的。一方面，通過(guò)學(xué)生的自我介紹，消除學(xué)生與教師的陌生感，縮短心理距離，使學(xué)生能盡快地適應(yīng)新環(huán)境，走近老師。另一方面，滲透了本課的內(nèi)容，即觀察物體時(shí)，不同的地方觀察到的物體是不同的。在無(wú)意間復(fù)習(xí)了以前學(xué)過(guò)的一些內(nèi)容。在導(dǎo)人新課之始，教師通過(guò)提出符合學(xué)生認(rèn)知水平，又是常理性的問(wèn)題“自我介紹”，把學(xué)生巧妙地引入問(wèn)題情境，從而有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思維、主動(dòng)求知。
上課前如何與學(xué)生溝通，選擇怎樣溝通方式，可謂是各師各法，各有不同。但他們相同的是，師生之間的信息溝通、情感交流都是在不經(jīng)意之間完成的，猶如聊天一般，彼此沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。教師以獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，細(xì)膩靈活的誘導(dǎo)，將學(xué)生推上自主學(xué)習(xí)、交流的舞臺(tái)。學(xué)生自始至終置身于教師為其創(chuàng)設(shè)的情境之中，興趣盎然，積極主動(dòng)地參與探討、質(zhì)疑等教學(xué)活動(dòng)。
大家好。。。。大家應(yīng)該不認(rèn)識(shí)我吧~~我想我的知名度沒(méi)那么高。。。身為你們的老師我還是比較有自知之明滴~說(shuō)了半天都沒(méi)說(shuō)名字呢！我的名字是某某某，希望大家不要隨便給我起外號(hào)噢~會(huì)傷了我的心。。。。今后我們要相處一年，希望你們配合我，我也會(huì)盡我最大的努力叫你們的。。。取
考個(gè)好成績(jī)但不能想方設(shè)法”。(未完待續(xù))
教師幽默，也有小技巧
在平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)常見(jiàn)到這樣的情形：一些教師態(tài)度嚴(yán)肅、講話語(yǔ)調(diào)刻板或常以樹(shù)立“師道尊嚴(yán)”為己任，導(dǎo)致師生關(guān)系緊張。而另一些教師則注重語(yǔ)言技巧，富于幽默感，因此課堂氣氛活躍，很受學(xué)生歡迎。雨果認(rèn)為：“人生是一串由苦難組成的念珠，我們應(yīng)笑著數(shù)完它。”在苦短的人生歷程中，能不能笑著行走，會(huì)不會(huì)笑著行走，是人生高下優(yōu)劣的標(biāo)志。人們都喜歡具有幽默感的人，學(xué)生也不例外。如果你是教師，并希望在這個(gè)崗位上一直干下去，那么，千萬(wàn)別忘了幽默。最近，網(wǎng)絡(luò)上的一篇文章，更是毫不客氣地指出：不幽默，你就別當(dāng)教師。
誰(shuí)不想用幽默的語(yǔ)言，風(fēng)趣的談吐，去淡化沖突，協(xié)調(diào)師生關(guān)系，創(chuàng)造最佳的教育氛圍呢？問(wèn)題是，怎樣使自己的語(yǔ)言變得幽默？最近看了一本書(shū)，就指出：幽默也是有技巧的。
一、自我嘲諷。就是要求教師通過(guò)極度夸張的手法來(lái)嘲諷自己的某種缺點(diǎn)，在學(xué)生面前主動(dòng)貶低以體現(xiàn)教師心靈的豁達(dá)與純凈，并縮短與學(xué)生的心理距離。如某教師較胖，在接手所教班的開(kāi)始，就自我介紹道：“我最大的特點(diǎn)就是能夠超水平地發(fā)揮帶頭作用，出門的時(shí)候，你們跟在我后面，夏天曬不著太陽(yáng)，冬天吹不到冷風(fēng)，怎么樣，歡迎我這個(gè)帶頭人嗎？”又如某教師很矮，他就對(duì)學(xué)生說(shuō)：“我一無(wú)所長(zhǎng)，卻身不由己，但民主意識(shí)很好，與同學(xué)平起平坐，絕不會(huì)高高在上，小心我會(huì)借你的漂亮小衣服來(lái)穿�！痹偃纾幸粋�(gè)梁老師，每到一個(gè)新的班級(jí)，都會(huì)在黑板上寫(xiě)兩個(gè)字“梁”、“粱”，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)字的形和義的不同之處，等學(xué)生說(shuō)完，再介紹自己姓梁，是棟梁的梁，讓學(xué)生別把它寫(xiě)成高粱的粱，把老師當(dāng)糧食給吃了。幾句幽默的開(kāi)場(chǎng)白便使課堂氣氛輕松起來(lái)，縮短了師生間的心理距離，后面的授課便如順?biāo)兄邸?/p>
當(dāng)然，運(yùn)用自我嘲諷這一技巧時(shí)也要注意一點(diǎn)，就是對(duì)自己的缺點(diǎn)要盡量說(shuō)得玄乎一點(diǎn)，要有顯而易見(jiàn)的虛幻感，荒謬感，如果說(shuō)得太實(shí)，難免起不到幽默的效果，而造成對(duì)自己的傷害。
二、以愚啟智，裝傻刺過(guò)。就是教師故作蠢言，故作大言，以激起學(xué)生反駁或躍躍欲試的激情，運(yùn)用的關(guān)鍵就是要讓學(xué)生一目了然荒謬之處，而教師要不動(dòng)聲色地裝傻，例如：如程少堂老師（引自網(wǎng)絡(luò)上的一篇文章）在學(xué)生背《世說(shuō)新語(yǔ)?詠雪》后，對(duì)學(xué)生說(shuō)：“沒(méi)學(xué)過(guò)也能
背下來(lái)，不錯(cuò)！你年紀(jì)這么小就可將這首詩(shī)背下來(lái)。我小時(shí)候只能背《毛主席語(yǔ)錄》的。（笑聲）毛主席是男的還是女的？”（哄堂）有學(xué)生說(shuō)是男的。：“啊，那你比我聰明。我小時(shí)候以為毛主席是女的，（哄堂）因?yàn)槊飨念^發(fā)很長(zhǎng)”。又如有個(gè)學(xué)生將講臺(tái)上放著的捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)小朋友的圖書(shū)拿走了一本，教師為了啟發(fā)學(xué)生把書(shū)送回來(lái)。就說(shuō)：“這本書(shū)一定是先到災(zāi)區(qū)去偵察災(zāi)情去了，我們現(xiàn)在需要打個(gè)電話給它，要它遵守紀(jì)律，馬上歸隊(duì)，同大部隊(duì)一起出發(fā)”。再如：在學(xué)了《守株待兔》后，教師為了讓學(xué)生反復(fù)吃透課文，故作愚言啟發(fā)學(xué)生：“學(xué)了后，老師覺(jué)得這是一個(gè)好辦法，決定不教書(shū)了，也到那個(gè)地方去白撿撞死的兔子，同學(xué)們，你們贊成老師的想法嗎？”學(xué)生在哄笑中急切地表達(dá)自己的聰明，這恰好是愚言激發(fā)出來(lái)的。
三、偷換概念。概念被偷換得越是隱蔽，產(chǎn)生的幽默效果越是強(qiáng)烈，第一，可以利用概念的多種含義，由一種含義突然向另一種含義轉(zhuǎn)移。例如：學(xué)生問(wèn)班主任，到底是王老師還是李老師能干一點(diǎn)？班主任趁勢(shì)說(shuō)：“什么叫能干？”學(xué)生回答：“就是說(shuō)話能逗我們笑�！卑嘀魅务R上說(shuō)：“恐怕鸚鵡要能干一點(diǎn)。”在這里，偷換了“人說(shuō)話”和“鳥(niǎo)學(xué)舌”的概念，巧妙避開(kāi)了對(duì)其他老師做評(píng)價(jià)的尷尬話題。又如：有個(gè)學(xué)生甲私自拿了乙的一個(gè)玩具，第二天他問(wèn)老師：“如果老師你知道有個(gè)同學(xué)的玩具??變形金剛跑到別人的書(shū)包里了，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？”為了啟發(fā)學(xué)生把玩具送回去，老師說(shuō)：“其實(shí)老師早就知道這個(gè)故事的結(jié)果是??變形金剛認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，又變成了汽車，悄悄開(kāi)回主人的車庫(kù)里了。第二、運(yùn)用語(yǔ)義雙關(guān)。因?yàn)橥粋�(gè)概念包含一明一暗兩層意思，比如學(xué)生問(wèn)老師，我的這些檢討書(shū)中，哪一張寫(xiě)得最好？老師說(shuō)是最后一張，這里，就把“文字好”變成了“效果好”，從而使“最后一張”包含了兩層意思，明里好象是指“這些”中的最后一張，而實(shí)際是指變好之前所寫(xiě)的最后一張檢討，用雙關(guān)語(yǔ)對(duì)學(xué)生提出了迅速改正錯(cuò)誤，不再重犯的希望。
四、運(yùn)用反語(yǔ)。反語(yǔ)即說(shuō)反話，要求是聲東擊西，“睜著眼睛說(shuō)瞎話”，把真話往反里說(shuō)，把反話說(shuō)絕，說(shuō)得明顯不符合實(shí)際情形。例如，有名學(xué)生在教室里高聲夸口說(shuō)：“我從來(lái)不復(fù)習(xí)，照樣得60分，”恰巧被教師聽(tīng)見(jiàn)，這名教師就說(shuō)：“還是你最能干，同學(xué)們看，得60分多好呀！可以看爸爸表演?吹胡子瞪眼睛?，可以聽(tīng)媽媽演唱?唉聲嘆氣?，還可以整天玩得?提心掉膽?，將來(lái)升學(xué)了，更可以得心應(yīng)手地運(yùn)用?一籌莫展?……”此時(shí)同學(xué)們心領(lǐng)神會(huì)的笑聲，實(shí)際上就給了該同學(xué)善意的嘲諷。再如，對(duì)班上學(xué)生抽煙的現(xiàn)象進(jìn)行幽默語(yǔ)批評(píng)：“今天我向大家講講吸煙的好處：第一可以防小偷。吸煙會(huì)引起深夜的劇烈咳嗽，小偷怎么敢上門呢？第二，可以節(jié)省衣料�？染昧司统闪笋劚�，衣服可以做短些。第三可以演包清天，從小吸煙，長(zhǎng)大了臉色黃中帶黑，演包清天不用化妝。第四，永遠(yuǎn)不老，因?yàn)橛匈Y料統(tǒng)計(jì)，吸煙的歷史越長(zhǎng)，越短命，當(dāng)然活不到老了�！闭挿凑f(shuō)，使嚴(yán)肅的說(shuō)教反而顯得生動(dòng)有趣。
