銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃技巧

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第一部分 贏在工作

贏在工作首先要從客戶導向去考慮問題。也就是說,我們通過案例發(fā)現(xiàn),我們在職場上實際上一個體力和智慧的出賣者。作為一個賣方,只有客戶導向,從客戶需求出發(fā),才能有一個很好的市場,才會自己成為走翹的商品, 才會獲得高價值,所以客戶導向是非常重要的。然后我們討論兩個具體的方法,一個是怎么去跟公司共贏,和公司共贏首先我們要融入公司,也就是我們要認同企業(yè),努力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。另外呢我們也在這個過程中,尋求自己的發(fā)展,用一些積極的態(tài)度去溝通,去爭取我們理想的收入和職位。接著我們討論了如何在工作中提升自己的價值。也就是說工作的過程是一個自我成長的過程,如果每個人都學會在工作中去獲得成長,那么未來我們一定會升職,我們的職業(yè)前途就會越來越好。那怎么去提升自我價值呢?首先我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣,因為好的是習慣是開啟成功之門的鑰匙,壞的習慣會把我們引向失敗之路,第二條是要去不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的專業(yè)知識和專業(yè)技能,第三條是要在工作中積累資源,包括你的 經(jīng)驗 、人脈資源的客戶資源,如果你努力去做這些事情,那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升,你的前途會越來越光明。

第二部分 銷售員應該具備的職業(yè)品質(zhì)

銷售職業(yè)是一個特殊的職業(yè),它對銷售員有很高的要求。它需要銷售員具備一些獨特的職業(yè)品質(zhì)。一般來說,銷售員應該具備這樣六個重要的職業(yè)品質(zhì),首先是進取心,進取心是銷售員成功的核心,因為銷售這個職業(yè)并不是所有人能夠勝任的,只有一部分具有較強進取心的人才能夠成為好的銷售員。第二個是積極心態(tài),第三個是誠實,但是對于銷售來說是充滿智慧的誠實,第四個是信守誠諾,第五是堅韌不拔,永不放棄,第六個是客戶導向,去幫助客戶成功。

第三部分 優(yōu)秀銷售員應具備的知識和技能

在這一部分中,我們來看看優(yōu)秀銷售員應該具備的知識和技能,我們已經(jīng)知道了怎么樣在職場上使自己成為一個暢銷品,成為一個高價的產(chǎn)品;我們也知道作為一個銷售員應該具備什么樣的基本的素質(zhì)和品質(zhì)。但是僅僅有這些還不夠,我們還需要一些技能,一些知識來幫助我們完成這個工作,所以這一部分我們將會探討,如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員,我們應該具備什么樣的知識、技能和品質(zhì)。我們首先去了解優(yōu)秀銷售員應該具備的知識,然后去了解需要具備的技能,在了解了優(yōu)秀銷售員的知識和技能結(jié)構(gòu)之后,我們就可以在今后的工作中有意識的去學習補充,使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。

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