(一)自我分析:
1)優(yōu)點(diǎn)：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(zhǎng);有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強(qiáng)，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應(yīng)性強(qiáng)且知識(shí)淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。
善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對(duì)問題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。
喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化;認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。
善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。
2)可能的盲點(diǎn): 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾臏?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會(huì)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目標(biāo)，而不能堅(jiān)持將一件事完完整整地結(jié)束。
非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。建議多關(guān)注解決問題的常規(guī)方法。
通常同時(shí)展開多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。
有天生的直覺和預(yù)知能力，會(huì)誤認(rèn)為知道了別人的想法。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。
(2).職業(yè)興趣探索報(bào)告：職業(yè)興趣前三項(xiàng)是企業(yè)型(8.0)、藝術(shù)型(8.0)、社會(huì)型(6.1)。
1)有明顯的藝術(shù)趣味，喜歡和人打交道，對(duì)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)很感興趣，樂于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動(dòng)，性格外向、冒險(xiǎn)、抱負(fù)心強(qiáng)。
2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意;膽大，愛冒險(xiǎn)，希望有獨(dú)立主見;對(duì)過程和目的都有興趣，但對(duì)教條的制度并不感興趣，喜歡隨機(jī)應(yīng)變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個(gè)人的策略，具有強(qiáng)烈的內(nèi)心感受性和言語表達(dá)能力;喜歡出入公共社交場(chǎng)所，喜歡說服和勸導(dǎo)他人的活動(dòng)。
3)適應(yīng)的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。
(3)學(xué)習(xí)風(fēng)格探索報(bào)告：行動(dòng)型(9.2,非常強(qiáng)烈的偏好)
1)能從新體驗(yàn)、新問題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，諸如商業(yè)游戲、競(jìng)賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí);能引人注目，如主持會(huì)議，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。2)在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。
(4)技能報(bào)告(最擅長(zhǎng)的五項(xiàng)技能)：人員管理 積極傾聽 監(jiān)測(cè) 時(shí)間管理 口頭表達(dá)
(5)職業(yè)價(jià)值觀：崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系
1)期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行。
2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。
自我分析小結(jié)：一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠(chéng)、責(zé)任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著有時(shí)過于理想話，據(jù)個(gè)人價(jià)值觀進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對(duì)于批評(píng)比較脆弱的缺點(diǎn)。我會(huì)不斷的去完善自己
(二)職業(yè)分析:人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告給出了很多建議，結(jié)合相關(guān)書籍、老師和這次測(cè)評(píng)報(bào)告，我對(duì)影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析，分析結(jié)果成為了職業(yè)定位考。 1.家庭環(huán)境分析:爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名油漆工人，月收入2000;母親是一個(gè)小型機(jī)械廠的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直給我以關(guān)愛和生活上的支持與鼓勵(lì)!爸媽對(duì)我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔!2、學(xué)校環(huán)境分析:1)學(xué)校：我現(xiàn)在就讀的南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所專科層次普通高等學(xué)校，隸屬于江蘇省交通廳。學(xué)院設(shè)有汽車工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、機(jī)電工程系、建筑工程系、人文社科系和體育部等“七系一部”。學(xué)院實(shí)行畢業(yè)生“雙證書”制，學(xué)院國(guó)家職業(yè)技能鑒定所為“江蘇省職業(yè)技能鑒定基地”，連續(xù)多年被評(píng)為省優(yōu)秀鑒定所。多年來為交通行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了兩萬多名高素質(zhì)高技能人才。2005年，學(xué)院以優(yōu)秀等次通過了教育部高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估。將在江蘇省交通廳的正確領(lǐng)導(dǎo)努力把學(xué)院建設(shè)成國(guó)家示范性高職院校。2)專業(yè)：我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程技術(shù)，該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí);熟練掌握電子信息工程技術(shù)的應(yīng)用、電子信息設(shè)備的維護(hù)技術(shù)和電子信息產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的高級(jí)工程技術(shù)人才
三)社會(huì)環(huán)境分析:中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。目前社會(huì)對(duì)于通信類人才需要還是比較大的，特別是我國(guó)的通信技術(shù)還不是很先進(jìn)的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會(huì)得到企業(yè)的青睞。所以說在校加強(qiáng)通信方面的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，會(huì)在就業(yè)時(shí)有一定的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
(四)職業(yè)環(huán)境分析:(1)行業(yè)分析(IT):二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì)電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營(yíng)銷觀念的角度出發(fā)，連市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念沒有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)人才的機(jī)會(huì)很多。2)職業(yè)分析(電子產(chǎn)品檢測(cè)與營(yíng)銷)當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識(shí)在增長(zhǎng)，挑選的余地也很大，僅僅能說會(huì)道、熱情周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，培養(yǎng)重視的客戶?所以，將專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析(南京)南京地處長(zhǎng)江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省省會(huì)城市，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個(gè)朝代和政權(quán)在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個(gè)令人悠然神往的歷史古都，是中國(guó)著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團(tuán)等，科技優(yōu)勢(shì)十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營(yíng)電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國(guó)內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個(gè)電腦市場(chǎng)，5個(gè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達(dá)90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽(yù)。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策
(五) 職業(yè)定位
1 個(gè)人職業(yè)定位的SWOT分析：
內(nèi)部環(huán)境因素
優(yōu)勢(shì)因素(S)
a、精力旺盛、熱情
b、性情平和、樂于助人
c、忠誠(chéng)、責(zé)任心很強(qiáng)
d、富于創(chuàng)新精神;
e、工作和生活井然有序
弱勢(shì)因素(W)
a、工作中過于講究完美;
b、有時(shí)因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作;
c、過于重視上級(jí)對(duì)自己提出的意見。
外部環(huán)境因素
機(jī)會(huì)因素(O)
a、3G等等一系列的沖擊，國(guó)人對(duì)電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場(chǎng)。
b、專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>
威脅因素(T)
a、競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、結(jié)論：
職業(yè)目標(biāo)
IT銷售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人
職業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)入南京某電子企業(yè)公司
職業(yè)發(fā)展路徑
進(jìn)入南京珠江路某IT產(chǎn)品銷售公司
具體路徑
大學(xué)畢業(yè)—電子檢測(cè)電子—產(chǎn)品營(yíng)銷—銷售副總
