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中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)之講師市場(chǎng)透視
中國(guó)的講師市場(chǎng)目前可以說(shuō)是很混亂，魚目混珠，最主要的是目前很多機(jī)構(gòu)打著培訓(xùn)講師的旗號(hào)，任何人都可以成為講師，而且是中國(guó)最知名的講師，只要經(jīng)過(guò)他們的包裝和培訓(xùn)；課酬就能達(dá)到每天上萬(wàn)或者是幾十萬(wàn)；只要你想，就沒有不可能；所以很多人也就認(rèn)為自己真的經(jīng)過(guò)他們的包裝和培訓(xùn)就會(huì)一夜成名，一夜暴富；但我可憐的講師們和準(zhǔn)講師們卻不知道，從最早的陳安之收徒和劉一秒收徒實(shí)際上別人是把他當(dāng)做一門生意在經(jīng)營(yíng)，主要是在賺講師和想成為講師人的錢？有的機(jī)構(gòu)也確實(shí)賺了錢，包括陳安之和劉一秒，但可憐的是我們很多講師最終的結(jié)局是非常之悲催的；讓我們來(lái)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：
一．為什么要做講師
為什么要做講師，主要是大家都認(rèn)為講師很賺錢，動(dòng)輒課酬上萬(wàn)幾十萬(wàn)的，講師是很炫眼的，站在講堂上，鮮花和掌聲，所以很多人就認(rèn)為講師很好這個(gè)職業(yè)不錯(cuò)，既輕松又賺錢還很光鮮和體面，事實(shí)上事實(shí)卻不是如此，在早前幾年市場(chǎng)不成熟中國(guó)人還都沒有搞懂什么是培訓(xùn)，培訓(xùn)究竟能解決什么問(wèn)題的情況下或許有一定的道理，還可以魚目混珠，濫宇充數(shù)；可是中國(guó)今天的培訓(xùn)市場(chǎng)卻已經(jīng)在成熟理性和完善了，很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者客戶在第一次合作，課程結(jié)束當(dāng)天就把課酬全額支付給講師了，而要等到課程評(píng)估出來(lái)，要打分，群眾的眼睛是雪亮的，學(xué)員也不是好忽悠的了，本山大叔在中央臺(tái)都不能忽悠了，更何況你？所以對(duì)于有志于或者準(zhǔn)備做講師的朋友一定要謹(jǐn)慎，條條大道通羅馬。
二．是不是每一個(gè)人都可以做講師
是不是每一個(gè)人都可以成為講師？彭小東老師的回答是絕對(duì)的NO，這就如同是不是每一個(gè)人都可以把范冰冰，張曼玉娶回家的問(wèn)題一樣，有些人對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只能遠(yuǎn)觀，而不能有其他的想法，娶得起養(yǎng)不起，講師這個(gè)職業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也一樣，講師需要人生的歷練和悟性，簡(jiǎn)單講，不是每一個(gè)人都可以做講師，要在企業(yè)有多年的成功經(jīng)歷；還要有自己的成功模式以及USP獨(dú)特的銷售說(shuō)辭，一招鮮吃遍天，對(duì)但也不完全正確，因?yàn)槊魈炀陀锌赡鼙蝗巳〈�，必須學(xué)習(xí)和思考，總結(jié)和領(lǐng)悟，還要體力和腦力都?jí)�；講師不僅僅要的是智力，腦力還有體力更重要的你能確實(shí)解決企業(yè)和學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題。別人聽你一天或者兩天三天的課程要絕對(duì)的值！對(duì)實(shí)際工作要有所幫助，并不是聽聽激動(dòng)，回去想想感動(dòng)，過(guò)幾天沒動(dòng)，工具和方法要絕對(duì)有用。
三．講師是終身職業(yè)嗎？
講師職業(yè)的生命期？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，彭小東老師覺得這主要的要取決于你個(gè)人和市場(chǎng)的認(rèn)可度，認(rèn)知度和美譽(yù)度，按常理來(lái)說(shuō)講師是越老越值錢。但是你年齡大了以后，你的思維你的智慧你的體力還在激情狀態(tài)嗎？你對(duì)市場(chǎng)的敏銳度還有嗎？講師其實(shí)還是一個(gè)體力活，兩天或者三天的課程，要身體特別好，因?yàn)閷W(xué)員喜歡有激情，實(shí)效，實(shí)用，實(shí)際，實(shí)操的老師授課，成年人不同于年輕人或者是在校學(xué)生，所以到了一定的年齡，你的知識(shí)沒有及時(shí)更新，你的身體素質(zhì)較差自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局的，市場(chǎng)本身就是殘酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出來(lái)嗎？今天已經(jīng)有90后的講師開始到企業(yè)做培訓(xùn)了，
四.講師真是包裝出來(lái)的嗎？
講師真是可以完全包裝出來(lái)的嗎？彭小東老師認(rèn)為這要在前幾年或許還有一點(diǎn)點(diǎn)的道理，可是在今天這句話絕對(duì)的是廢話；為什么？彭小東老師不否認(rèn)老師需要包裝，我們看看目前市面上的包裝手段：出書，出光盤，寫博客，微博，專欄，參加各種活動(dòng)，到論壇當(dāng)嘉賓做評(píng)委，不投資誰(shuí)知道你啊。出書可以啊，我自己不會(huì)寫，你自己不會(huì)寫，沒關(guān)系，絕對(duì)的沒關(guān)系。我們幫你寫，你可以署名啊，我們找人幫你寫，你需要出什么樣的書都可以，我們還可以給你一條龍的服務(wù)，包括新聞發(fā)布會(huì)，讀者見面會(huì)等等五．講師究竟該怎么做？
講師究竟該怎么做？彭小東老師認(rèn)為做講師一定要心靜，靜的下心來(lái)，要能忍受孤獨(dú)和寂寞，還要能勤奮和堅(jiān)持，要?jiǎng)?wù)實(shí)，以及做好你的人際關(guān)系和專業(yè)。沒有人請(qǐng)你授課時(shí)，一定要能靜下心來(lái)，好好研究你自己的領(lǐng)域，要有一定的悟性和思考，還要總結(jié)和創(chuàng)新，平時(shí)要多思考，要積極接觸市場(chǎng)，了解客戶的需求，要多學(xué)習(xí)，老師一定是需要學(xué)習(xí)的，而且還要系統(tǒng)，隨時(shí)更新你的知識(shí)庫(kù)，授課時(shí)一定要精心準(zhǔn)備；未來(lái)的講師市場(chǎng)一定是細(xì)分的，細(xì)分到什么程度？彭小東老師認(rèn)為你比如銷售，其實(shí)每個(gè)行業(yè)的銷售都是不一樣，你比如汽車銷售，房地產(chǎn)銷售，工業(yè)品銷售等等，你像廣告媒介銷售，以后的市場(chǎng)準(zhǔn)確的講是行銷，行銷力，廣告?zhèn)髅綐I(yè)有很多分類，報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)戶外，新媒體等，銷售技巧就包括陌生拜訪，資料收集技巧，電話銷售，面談技巧，成交技巧，談判技巧，溝通技巧，大客戶銷售，簽約技巧，客戶服務(wù)技巧，老客戶維護(hù)，人際關(guān)系技巧等等，你像現(xiàn)在就有老師專業(yè)講談判技巧和電話銷售；每個(gè)行業(yè)的細(xì)分和每個(gè)銷售動(dòng)作的細(xì)分
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