在寧夏銀川的李劍，大學(xué)畢業(yè)后就直接回鄉(xiāng)從事剪紙藝術(shù)，現(xiàn)在產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，年產(chǎn)值高達(dá)幾百萬(wàn)元。她的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中又經(jīng)歷了那些困難波折?又是如何創(chuàng)業(yè)成功的?
傳承剪紙藝術(shù)，“剪紙姑娘” 為夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)終獲成功
寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理 李劍：我是(回鄉(xiāng))剪紙的第四代傳承人，我叫李劍。我最大的愿景就是把我們非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，把浮雕(音)、剪紙、刺繡這些，把它發(fā)展起來(lái)，把它走向一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的道路。
與很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)不同，今年29歲的李劍，從小就生活在剪紙藝術(shù)氛圍里，她家祖孫四代都從事回鄉(xiāng)剪紙藝術(shù)，母親伏兆娥更被譽(yù)為“西北第一剪”，在這個(gè)剪紙藝術(shù)家庭長(zhǎng)大的李劍，從大學(xué)二年級(jí)就開(kāi)始將創(chuàng)業(yè)的目光投向剪紙藝術(shù)。
寧夏藝盟禮益文化藝術(shù)品有限公司總經(jīng)理 李劍：到大二的時(shí)候，我就一直在琢磨著要如何來(lái)做，那時(shí)候就把浮雕和剪紙(商標(biāo))注冊(cè)了。到大四的時(shí)候，本來(lái)想著考上研(究生)的時(shí)候，再把這個(gè)事業(yè)更好的做起來(lái)，結(jié)果當(dāng)時(shí)就沒(méi)有考上，我6月份畢業(yè)，7月份就回來(lái)注冊(cè)了，把公司注冊(cè)起來(lái)。
李劍與其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的不同，就在于她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與她的成長(zhǎng)經(jīng)歷息息相關(guān)，從小耳濡目染母親及家族的剪紙藝術(shù)，她在大學(xué)時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)了自己將來(lái)一定要從事的職業(yè)路徑。因此大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)的第一件事情就是注冊(cè)自己的公司，又從母親那借了3萬(wàn)元，加上大學(xué)讀書(shū)時(shí)獲得的獎(jiǎng)學(xué)金等一起，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。但對(duì)于女兒的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，李劍的母親剛開(kāi)始是擔(dān)心的。
一起剪紙的李劍母女
中國(guó)民間工藝美術(shù)家 伏兆娥：我只有擔(dān)心，反正創(chuàng)業(yè)就是擔(dān)著一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我擔(dān)心把她的時(shí)間給她耗掉，本來(lái)去考研究生能干一番事業(yè)，但是她把精力投入到，我的(剪紙)這方面了，那么一投入上，我就納悶。
但在李劍的心里，她有更大的夢(mèng)想。大學(xué)的學(xué)習(xí)讓她有了更加開(kāi)闊的視野，也有了更豐富的文化內(nèi)涵，在剪紙藝術(shù)上，她要走一條跟母親不一樣的文化之旅。
李劍：因?yàn)槲腋赣H不一樣，母親在影視城(開(kāi)店經(jīng)營(yíng))，她屬于，上一代的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)家們，她們的技藝在于自身，就是她們面對(duì)的是游客，以自己的技藝來(lái)賺錢(qián)，這是一個(gè)為什么她們永遠(yuǎn)做不起來(lái)，只能以自己(技藝)，來(lái)做(經(jīng)營(yíng))的一個(gè)模式。那會(huì)兒我想，我一定要打破這個(gè)(經(jīng)營(yíng))模式。
伏兆娥：女兒就是非常(倔)，我要干的事，我非要干成。好像我的這個(gè)遺傳，傳到她的身上了，就是干不成，我也不罷休。
決心歸決心，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)的艱難遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想像的那么美好，創(chuàng)業(yè)之初，不僅缺資金、人手，沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有名氣，最困難的是找不到銷售市場(chǎng)。
李劍：我給我男朋友打電話的時(shí)候，那會(huì)兒都我哭得特別傷心，我說(shuō)郭海我在這兒，我這邊什么都沒(méi)有，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)也找不起來(lái)。
李劍的丈夫 郭海：她一個(gè)女人在這邊創(chuàng)業(yè)確實(shí)挺辛苦的，我就說(shuō)，在哪都是發(fā)展，在哪都是賺錢(qián)，但是我說(shuō)兩個(gè)人在一塊干的話，會(huì)更好一些，然后我就把那個(gè)(工作)辭掉,我就過(guò)去了。
郭海說(shuō)，那個(gè)時(shí)候他和李劍在談戀愛(ài)，還沒(méi)結(jié)婚，李劍在銀川搞剪紙創(chuàng)業(yè)，他在福建一家公司做管理工作，雖然上班才半年時(shí)間，但薪水、崗位都不錯(cuò)，但是當(dāng)他看到李劍創(chuàng)業(yè)艱難，缺資金、市場(chǎng)、人員等情況后，他毅然放棄了原本不錯(cuò)的工作，帶著上班半年攢下的5萬(wàn)元錢(qián)，來(lái)銀川和李劍一起創(chuàng)業(yè)。
李劍的丈夫 郭海：我們就商量就說(shuō)是，第一，我們一定要保證，(剪紙)是純手工的。我們一定要走品牌化的路線。就是研發(fā)包裝、研究品質(zhì)，產(chǎn)品的內(nèi)容上去，提供它的文化內(nèi)涵。
一個(gè)新公司要從眾多的同類公司中脫穎而出，就必須要有自己獨(dú)特的東西，要有獨(dú)特的新產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品成了李劍公司的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)她在義烏、杭州等地調(diào)查了解市場(chǎng)行情的時(shí)候，李劍終于發(fā)現(xiàn)了她一直尋找的商機(jī)。
李劍：剛好在杭州的時(shí)候，我看到它們的絲綢特別流行，因?yàn)樗诮z綢上面，印的是《清明上河圖》這些東西，看起來(lái)非常高檔。我當(dāng)時(shí)就想的是，如果把我們真正的這個(gè)手工的剪紙做到這個(gè)上面豈不是更好。
傳統(tǒng)絲綢加上寧夏的“回鄉(xiāng)剪紙”，這個(gè)獨(dú)特的想法讓李劍興奮不已，她想，如果把剪紙完美地粘貼在絲綢上，然后像書(shū)畫(huà)作品一樣裝裱包裝起來(lái)，就可以解決剪紙容易碎、不易保存的問(wèn)題，又可以成為另外一種高檔優(yōu)雅的書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品，既有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、又有藝術(shù)收藏的潛力。但想法歸想法，事情做起來(lái)就沒(méi)那么容易了，接下來(lái)的具體操作實(shí)驗(yàn)，讓李劍吃盡了苦頭。
李劍：剪紙它有很多的空隙，非常多的空隙，你如何才能把它裱到這個(gè)絲綢上，而不能讓，有的地方?jīng)]有膠，能夠掉下來(lái)。成夜的換材料，成夜的熬。主要是那會(huì)兒白天沒(méi)有更多的時(shí)間，白天還要去跑市場(chǎng)。
一邊是新注冊(cè)的文化藝術(shù)公司，還沒(méi)有接到一個(gè)銷售訂單;另一邊是整夜整夜地研發(fā)剪紙新產(chǎn)品;研發(fā)、銷售，兩頭都得忙，就在李劍覺(jué)得自己快要頂不住的時(shí)候，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)等有關(guān)部門(mén)，給了她一個(gè)機(jī)會(huì)，她們公司獲得了開(kāi)張以來(lái)的第一份訂單。
李劍：我找到了婦聯(lián)，銀川市婦聯(lián)的一個(gè)李主席，我說(shuō)這個(gè)剪紙，我想把它做到賀卡里，他說(shuō)很好，我可以支持你，你回去想一想，你這么做，這么做，我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)，那也算是我企業(yè)第一次大的機(jī)遇。
李劍按照訂單要求，自己設(shè)計(jì)賀卡，把剪紙巧妙地融合在賀卡了，賣(mài)出后客戶反響不錯(cuò)，經(jīng)濟(jì)和榮譽(yù)的雙重收獲讓李劍欣喜萬(wàn)分，于是，她拿著各種賀卡，往返于當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)企事業(yè)單位，這家接受后又拿賀卡找別的單位，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地跑，訂單開(kāi)始不斷增加。而另一邊，經(jīng)過(guò)連續(xù)三個(gè)月的實(shí)驗(yàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)終于有了進(jìn)展，李劍她們終于等來(lái)了激動(dòng)人心的那一刻。
李劍的丈夫 郭海：剪紙往上裝裱的時(shí)候，一會(huì)剪紙要么就破了，溫度太高了，有時(shí)候力度太大。
就用一種排除法，階梯似的一個(gè)一個(gè)去試，當(dāng)時(shí)好像試到5點(diǎn)多，天快亮了，總算是把一張剪紙做出來(lái)了。
剪紙藝術(shù)與古老絲綢的完美結(jié)合，一種全新的剪紙產(chǎn)品終于研發(fā)成功，寧夏的“回鄉(xiāng)剪紙”藝術(shù)借著蘇杭絲綢這個(gè)載體打開(kāi)了國(guó)人的眼見(jiàn)，也遠(yuǎn)銷到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
李劍：我們現(xiàn)在基本上就是像阿拉伯地區(qū)、國(guó)外，還有一些寧夏當(dāng)?shù)�，出外送禮這些，還有旅游景點(diǎn)。我更希望的是能夠帶動(dòng)更多的婦女來(lái)就業(yè)，能夠把這個(gè)事業(yè)更好的做起來(lái)。
現(xiàn)在，李劍想的仍然是做大做強(qiáng)自己的剪紙企業(yè)，她采取企業(yè)+傳承人+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)方式，和當(dāng)?shù)匾恍┳鍪止ご汤C的婦女合作，從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等角度，指點(diǎn)幫助單個(gè)的農(nóng)戶，將剪紙與刺繡相結(jié)合，帶動(dòng)大家一起致富�，F(xiàn)在，她們公司又開(kāi)發(fā)出與科技、時(shí)尚相結(jié)合，帶有剪紙藝術(shù)的IPad電腦包等;同時(shí)，在當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，也注入當(dāng)?shù)貧v史文化底蘊(yùn)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，現(xiàn)在她們公司的年銷售額已達(dá)4、5百萬(wàn)元。
寧夏回族自治區(qū)銀川市旅游協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉學(xué)軍：主要是挖掘，這種特色商品，通過(guò)咨詢大賽，他們?cè)诿磕晗胪怀鰞扇�，有特色的，有代表性的旅游商品，通過(guò)十年或者是更多的年限打造，來(lái)把旅游產(chǎn)品推出來(lái)，我想旅游產(chǎn)品商機(jī)非常大。
不僅如此，李劍的新公司還充分利用他們與阿拉伯文化的相同之處，將剪紙與阿拉伯書(shū)法創(chuàng)意結(jié)合，拓展產(chǎn)品種類，提升文化藝術(shù)傳播和影響力。
寧夏回族自治區(qū)中阿書(shū)畫(huà)藝術(shù)研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 艾布伯克勒•張子英：阿拉伯(文字)和書(shū)法結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)了各種各樣的(形式)，比如說(shuō)上面寫(xiě)出來(lái)，還有一些剪出來(lái)，出來(lái)不一樣的效果。
寧夏回族自治區(qū)銀川市文化廣播電視局副局長(zhǎng) 郭林：這個(gè)有組織的進(jìn)行研發(fā)提煉，把我們非遺(文化)，因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)，包括我們旅游，這些元素都融合起來(lái)，在這個(gè)平臺(tái)、品牌開(kāi)發(fā)商，這是我們下一步的努力方面，就利用非遺(文化)這個(gè)平臺(tái)，來(lái)搭建年輕人創(chuàng)業(yè)，這么一個(gè)非常好的(想法)。
寧夏的李劍，用剪紙藝術(shù)做文章，走出了一條自主創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光大道。她的創(chuàng)業(yè)故事，對(duì)眼下的大學(xué)生就業(yè)又有什么啟示呢?
李劍：我覺(jué)得支撐我做下去的，更多的是一個(gè)信念，一個(gè)要把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為傳承人發(fā)展下去的信念。但我覺(jué)得同樣，我的學(xué)弟、學(xué)妹們，他們應(yīng)該更多的是尋找行業(yè)的這樣一個(gè)機(jī)遇，早早預(yù)備，可能對(duì)于社會(huì)上的，一些敏感的一些點(diǎn)，形成了一種樂(lè)于去思考，樂(lè)于去琢磨的這樣一個(gè)心態(tài)，而且最好就是跟自己所學(xué)的專業(yè)相結(jié)合。因?yàn)槿苏f(shuō)你好不容易考上大學(xué)學(xué)了我們這個(gè)專業(yè)，就不能讓它浪費(fèi)了，所以我們最好跟自己專業(yè)結(jié)合的一些事情我們多去努力，多去琢磨。我覺(jué)得當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)有一個(gè)，很好的一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)讓你做。
寧夏回族自治區(qū)銀川市政府副秘書(shū)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)工作辦公室主任 何偉純：李劍應(yīng)該講，就是我們銀川大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)一個(gè)最優(yōu)秀的典型，一方面在于她的創(chuàng)業(yè)精神，第二方面還在于她把我們寧夏的民族文化，非遺這些都結(jié)合到一起，使我們的創(chuàng)業(yè)之路越來(lái)越寬。
【半小時(shí)觀察】
李劍在學(xué)校里所積累的知識(shí)和掌握的學(xué)習(xí)方法，為她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并取得了初步的成功�，F(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)后，都希望往大城市里尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然，大城市的聚集效應(yīng)，讓人們有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是只要有夢(mèng)想，有為夢(mèng)想實(shí)際付出的努力，無(wú)論在哪里就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。
