馬明哲的成功背后故事推薦篇一
中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)平安)不久前公布的年報(bào)顯示：公司董事長(zhǎng)馬明哲去年的年薪為稅前6616萬元，平均每天薪酬18.12萬元，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)高管年薪的最高紀(jì)錄。而中國(guó)平安的股價(jià)則由頂峰時(shí)的149.28元一路下滑，最低曾跌至48.30元。一時(shí)間，損失慘重的股民們對(duì)如此強(qiáng)烈的反差議論紛紛。
“高管吃肉，股民割肉”
對(duì)馬明哲等高管們的“天價(jià)年薪”，中國(guó)平安給出的解釋是，因?yàn)槠跈?quán)計(jì)劃的首次支付，才導(dǎo)致了高管薪酬的暴漲。另外，“平安實(shí)行績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系，高管的薪酬由固定底薪和業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)勵(lì)兩部分構(gòu)成，其個(gè)人收入與其本人表現(xiàn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、績(jī)效的貢獻(xiàn)掛鉤。管理層收入的增長(zhǎng)，主要來源有兩部分：一是四年前設(shè)置的與H股股價(jià)掛鉤的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的兌現(xiàn)，二是2007年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)產(chǎn)生的績(jī)效獎(jiǎng)金�！�
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授在接受本刊記者采訪時(shí)說：“關(guān)于年薪的爭(zhēng)論是沒有必要的。只要是合法、合規(guī)，并且得到大部分股東的同意，那么就無可厚非。華爾街的金融高管年薪上千萬美金并不足為奇�！庇匈Y料顯示：即使是在面臨次級(jí)債危機(jī)之時(shí)，華爾街巨頭的薪酬也并沒有受到明顯影響，以高盛為例，其2007年的薪酬福利支出為201.9億美元，相當(dāng)于高盛當(dāng)年凈收入的近一半，首席執(zhí)行官6850萬美元的年薪更是刷新了華爾街的年薪紀(jì)錄。
除了中國(guó)平安，還有很多銀行業(yè)的高管存在天價(jià)年薪的現(xiàn)象。銀監(jiān)會(huì)某人士在接受媒體采訪時(shí)也指出，按照有關(guān)規(guī)定，銀行高管的報(bào)酬由公司股東大會(huì)和董事會(huì)決定，只要股東會(huì)和董事會(huì)批準(zhǔn)了高管的報(bào)酬，目前并沒有外部的監(jiān)管程序來干預(yù)，銀監(jiān)會(huì)也沒有權(quán)力干預(yù)銀行高管的薪酬。
然而，這些理由都不能讓廣大投資者信服，股民的說法是：“高管吃肉，股民割肉”。還有人評(píng)價(jià)平安的薪酬體系是“高管薪酬國(guó)際化，員工薪酬本土化”。記者來到中國(guó)平安的一家分公司求證，一名普通員工告訴記者，他的薪水確實(shí)與中國(guó)同行業(yè)公司的同級(jí)員工并無差異。
面對(duì)種種流言和非議，馬明哲只是堅(jiān)稱“平安的理念向來是一定要為股東賺錢�！彼J(rèn)為，造成平安股價(jià)下跌主要有兩方面原因：一是全球經(jīng)濟(jì)受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)影響;二是A股前段時(shí)間有點(diǎn)過熱。對(duì)此他說：“對(duì)于股市波動(dòng)，我們沒有能力去影響，但我們會(huì)努力做好自己的工作。”
天上掉下“烏紗帽”
馬明哲并不諱言他由司機(jī)到中國(guó)平安掌門人的發(fā)跡史，但對(duì)其早年經(jīng)歷卻談及甚少。據(jù)一位和馬明哲熟悉的業(yè)內(nèi)人士介紹，“馬明哲是個(gè)苦孩子出身�！�
馬明哲生于1955年12月，祖籍吉林，因父親當(dāng)年參加南下部隊(duì)而舉家南遷。少年時(shí)代的馬明哲飽嘗人間冷暖，父親早逝，與母親相依為命。初中畢業(yè)后，他就沒有再繼續(xù)學(xué)業(yè)，而是做了一名水電工。此后，他又曾在廣東湛江地委工交政治部擔(dān)任通訊員。
1983年，馬明哲時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。這年夏天，他被調(diào)往深圳市蛇口工業(yè)區(qū)，繼而擔(dān)任當(dāng)時(shí)蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的專職司機(jī)。盡管只是一名普通司機(jī)，但馬明哲顯然志不在此。據(jù)媒體披露，1986年，正是他的一句“一百年后我們重操舊業(yè)好不好?”，讓袁庚對(duì)馬明哲這個(gè)“車夫”刮目相看，并當(dāng)即決定“光復(fù)”早在1875年由洋務(wù)派領(lǐng)袖李鴻章主持成立的保險(xiǎn)招商局。1988年3月21日，央行正式發(fā)文批準(zhǔn)成立平安保險(xiǎn)公司，由中國(guó)工商銀行和招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司共同出資的“平安保險(xiǎn)”正式掛牌成立。馬明哲終于夢(mèng)想成真，被破格任命為“平安保險(xiǎn)”的總經(jīng)理。
這一年，馬明哲帶領(lǐng)著他的12個(gè)“弟兄”在一個(gè)并不起眼的房子里忙碌著。這13個(gè)人，就是平安保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)階段的全部員工。也就在這個(gè)房子里，馬明哲的事業(yè)邁上了第一個(gè)臺(tái)階。
緊接著，他開始了更大的動(dòng)作。平安保險(xiǎn)最初的股權(quán)結(jié)構(gòu)高度集中，工商銀行持股51%，招商局蛇口工業(yè)區(qū)有限公司占了49%。受制于這樣的背景,馬明哲施展才能的舞臺(tái)非常有限。于是,馬明哲動(dòng)起了腦筋。1989年，他以成立員工風(fēng)險(xiǎn)基金為由發(fā)動(dòng)員工持有股權(quán)，成功稀釋了原有股東的影響力。1992年，注冊(cè)職工合股基金公司“新豪時(shí)”，馬明哲憑借職工合股基金公司派出的董事身份，完成了由總經(jīng)理到董事長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)也逐漸變得復(fù)雜起來。
1992年，“平安保險(xiǎn)公司”改名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司”。第二年，便是馬明哲人生的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，摩根士丹利和高盛取得平安13.7%的股份。平安開始走向國(guó)際化。
對(duì)于中國(guó)平安股權(quán)結(jié)構(gòu)的不斷變化，著名經(jīng)濟(jì)評(píng)論家水皮曾評(píng)論說：“明明是國(guó)有的平安公司，經(jīng)過一系列眼花繚亂的股權(quán)變動(dòng)，居然變成了外資控股、國(guó)資一點(diǎn)點(diǎn)參股、一大堆莫名其妙的民營(yíng)公司持股的怪胎�！倍硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，馬明哲的一系列動(dòng)作都是合法、合規(guī)，無可非議的。
還是在1993年，馬明哲謀劃出另一個(gè)發(fā)展思路。在當(dāng)年的平安員工大會(huì)上，馬明哲提出了平安的發(fā)展戰(zhàn)略：“一定要朝金融控股這條路走下去�！睆拇耍R明哲開始大張旗鼓地打造他理想中的“金融帝國(guó)”。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)務(wù)院要求金融業(yè)進(jìn)行分拆，實(shí)現(xiàn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)時(shí)擁有產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、證券、信托牌照的平安卻按兵不動(dòng)，反而經(jīng)過馬明哲的巧妙運(yùn)籌，平安鞏固了其混業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式。近幾年，平安又在資本市場(chǎng)上“翻云覆雨”：2004年6月，中國(guó)平安在香港“整體上市”;2007年3月1日，平安回歸A股;2008年1月21日，平安公布了堪稱A股“史上最牛融資”計(jì)劃：擬進(jìn)行總規(guī)模達(dá)1600億元人民幣的再融資。
獨(dú)立財(cái)經(jīng)撰稿人皮海洲評(píng)價(jià)說，中國(guó)平安提出巨額再融資計(jì)劃，正值中國(guó)股市遭遇美國(guó)次級(jí)債危機(jī)沖擊之時(shí)，該公司為了實(shí)現(xiàn)自身的再融資，完全置市場(chǎng)的承受能力于不顧，置投資者利益的損失于不顧。他說：“這是一種典型的中國(guó)式圈錢行為!”而馬明哲正是通過這一系列動(dòng)作，使平安的資本迅速擴(kuò)張。
業(yè)內(nèi)“黃埔”出精英
在郝演蘇教授眼中，馬明哲之所以能夠成為今天的馬明哲，在很大程度上是因?yàn)椤八麜?huì)使用杠桿，最擅長(zhǎng)借力發(fā)力。整合國(guó)內(nèi)外的人力資源，并把每一個(gè)人才的作用發(fā)揮到極致。”
上個(gè)世紀(jì)80年代中后期，大批外地人紛紛涌入深圳
而此時(shí)的平安保險(xiǎn)，也已經(jīng)從一個(gè)地區(qū)性的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)壯大成為全國(guó)性的保險(xiǎn)公司，并在業(yè)內(nèi)逐漸嶄露頭角。這期間，馬明哲帶出了他的第一支團(tuán)隊(duì)。一位曾經(jīng)的下屬回憶說：“馬明哲平靜溫和的氣質(zhì)把我們凝聚在了一起�！�
90年代，平安突飛猛進(jìn)，馬明哲卻與那批早期創(chuàng)業(yè)者們?cè)诤芏嘟?jīng)營(yíng)理念上產(chǎn)生了分歧。而現(xiàn)實(shí)也往往是，“很多有能力的人在一起，合力并不見得非常大�！苯�(jīng)過一段時(shí)間的權(quán)衡，馬明哲“大度”地與這些昔日共同打拼天下的弟兄們談話，鼓勵(lì)大家“往外走”。而此時(shí)恰逢很多新興保險(xiǎn)公司籌備初期，觸摸了“職場(chǎng)天花板”的高管們紛紛離開平安，自己挑大梁，另立爐灶。
多年后，與馬明哲早期共同創(chuàng)業(yè)的人都活躍在金融保險(xiǎn)業(yè)的前沿。其中不乏業(yè)界精英，時(shí)任保監(jiān)會(huì)主席助理的袁力、新華人壽總裁孫兵、泰康人壽總裁劉經(jīng)綸、太平人壽總經(jīng)理何志光等等，他們都是在平安創(chuàng)業(yè)階段跟隨馬明哲打拼的功臣。這些精英把中國(guó)平安的影響力擴(kuò)展到整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，中國(guó)平安也因此被稱為業(yè)內(nèi)的“黃埔軍�！�。
在用人方面，馬明哲也很獨(dú)特。他有一個(gè)不成文的規(guī)定：“倦鳥歸巢”。從平安走出去的高級(jí)管理人員還可以再回到平安公司。平安壽險(xiǎn)華北區(qū)總監(jiān)丁當(dāng)就是這一內(nèi)規(guī)的受益者。他曾經(jīng)被合眾人壽以280萬元年薪挖去做總裁，一年半后他又回到中國(guó)平安，并官?gòu)?fù)原職。
在業(yè)界，平安的高管以高薪讓同行羨慕不已，在最近公布的年薪超千萬元的10位金融業(yè)高管中，除馬明哲外，中國(guó)平安還有7人榜上有名。
晨會(huì)合唱平安歌
日前，記者來到位于北京金融街的平安大廈,這里是中國(guó)平安在北京各分公司的主要辦公地。
“他至少有兩個(gè)秘書，一個(gè)生活秘書，一個(gè)事務(wù)性秘書。北京分公司高層有兩部車，一部奧迪，另一部是老款奔馳。在北京時(shí)，他喜歡坐老款奔馳。到了他這個(gè)位置，也不在乎是不是新款車了。”一位比較接近馬明哲的員工告訴記者說。
“他是一個(gè)精明能干的領(lǐng)導(dǎo)，身材很魁梧，小眼睛，平時(shí)話語不多。因?yàn)榻?jīng)常出席各種會(huì)議，他多數(shù)時(shí)間都穿西裝，他喜歡穿粉色襯衫，戴粉色領(lǐng)帶�！闭勂瘃R明哲，平安的另一名員工說，“最初他來北京，公司上上下下都非常重視，平安大廈物業(yè)也會(huì)為他開辟專梯。后來他覺得這樣太興師動(dòng)眾，就低調(diào)起來，自己坐電梯上去�！�
與創(chuàng)業(yè)初期相比，馬明哲現(xiàn)在很少來北京�！白罱@半年，他只來了三次�！边�有一位員工透露說：“他來北京時(shí)一般會(huì)在公司附近的一家超五星酒店入住，這里離保監(jiān)會(huì)近，去拜見領(lǐng)導(dǎo)比較方便。每次馬總都是來去匆匆，開個(gè)會(huì)，拜見完領(lǐng)導(dǎo)后就回深圳了。”
在北京平安大廈16層，有馬明哲的一間辦公室。今年開“”時(shí)，會(huì)后只要沒有其他安排，馬明哲都要來到這間辦公室處理一下公司事務(wù)。他喜歡喝紅茶，有時(shí)候還和其他員工一起在平安大廈一層的快餐店訂盒飯。據(jù)快餐店的人員說，馬明哲的午餐談不上奢侈，他最常點(diǎn)的菜是炒雞蛋。
馬明哲為中國(guó)平安的員工定了一個(gè)規(guī)矩：8點(diǎn)55分到崗上班。他自己在北京的時(shí)候，只要沒有其他安排，他一般都很早就來到辦公室。為了鼓舞士氣，中國(guó)平安每天都要舉行晨會(huì)，所有員工合唱“平安之歌”。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，馬明哲就會(huì)站在員工隊(duì)伍的旁邊，與他們一起合唱。
馬明哲：從司機(jī)到平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)
★姓名：馬明哲
★身份：平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)
★美稱：“金融帝國(guó)”混業(yè)格局的領(lǐng)軍人物
★簡(jiǎn)介：馬明哲，貨幣銀行學(xué)博士， 南開大學(xué)兼職博士生導(dǎo)師，廣東省政協(xié)常委，人大代表。亞洲唯一出任美國(guó)中央高科技保險(xiǎn)公司的獨(dú)立董事。
“馬明哲不是人，是神�！�
保險(xiǎn)圈子里的人說“馬明哲不是人，是神�！币晃粐�(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)稱馬明哲是其“偶像”，他說：“我最佩服的人是平安的董事長(zhǎng)馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了。他做事總是具有前瞻性。”
位于深圳的中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司總部大廈，有兩個(gè)青銅像，左邊的是孔夫子，而右邊，則是愛因斯坦。這種東西相容的企業(yè)文化的創(chuàng)造者就是現(xiàn)年51歲的平安保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)兼CEO馬明哲。
每天早上8：30分，平安保險(xiǎn)公司在全國(guó)300個(gè)城市的220000名員工都會(huì)以合唱公司司歌的方式開始他們一天的工作：“四海之內(nèi)，心手相牽。衷心祝福，中國(guó)平安�！彼靖杞Y(jié)束以后，儀式開始：公司各機(jī)構(gòu)分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組成員向帶隊(duì)的老師行45度的鞠躬禮，這種以鞠躬屈身表示尊敬的禮節(jié)，一度在文革時(shí)期被認(rèn)為是孔夫子的封建余毒而被禁止。而后，員工們陳述公司的服務(wù)宗旨，由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講評(píng)。每天10：30分以后，平安的員工們便開始上街發(fā)展業(yè)務(wù)，通常很晚才能結(jié)束自己的工作。
這種晨會(huì)表現(xiàn)出了這個(gè)中國(guó)企業(yè)管理中獨(dú)特而真實(shí)的一面，而平安保險(xiǎn)公司的獨(dú)特更在于它以中國(guó)傳統(tǒng)文化和基礎(chǔ)的企業(yè)文化，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化價(jià)值觀，這種價(jià)值觀對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用�！斑@是我們?cè)谑澜缟献畛晒Φ耐顿Y之一，”克耐爾。亨利，全球著名的金融財(cái)團(tuán)高盛公司的一名高級(jí)官員曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)說。
我是平安的一名推銷員
平安在1988年成立之初，總收入只有418萬元，利潤(rùn)190萬元。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)資料截至到2003年年底，平安保險(xiǎn)集團(tuán)的個(gè)人客戶數(shù)量達(dá)到3080萬名，資產(chǎn)總值達(dá)2035億元人民幣。在10多年的時(shí)間里，公司取得了長(zhǎng)足發(fā)展，已經(jīng)成為全國(guó)第二大保險(xiǎn)公司，旗下的平安人壽已經(jīng)是全國(guó)第二大人壽保險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)也成為了全國(guó)第三大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。馬明哲駕駛著他“中國(guó)平安保險(xiǎn)”這艘事業(yè)旗艦，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)這片激流險(xiǎn)灘十幾年的迎風(fēng)駛進(jìn)中，一步步壯大，他也逐漸形成了自己一整套獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念。平安保險(xiǎn)，一家在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)延展、市場(chǎng)操作、集團(tuán)架構(gòu)各方面都不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)行政策底線、突破業(yè)界舊規(guī)形成表率的金融公司，并因此在16年歷史中得到了快速的成長(zhǎng)。可以說，它也是眼下中國(guó)僅有的一家由企業(yè)創(chuàng)始人明確而強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意圖推動(dòng)而逐漸成形的金融控股集團(tuán)公司。僅此兩點(diǎn)，平安已可被記入中國(guó)金融企業(yè)進(jìn)化史冊(cè)并獨(dú)立成章，其創(chuàng)始人馬明哲的思想及操作當(dāng)有被詳細(xì)記錄的價(jià)值。
馬明哲的成功背后故事推薦篇二
1988年，時(shí)年28歲的馬明哲，曾是深圳蛇口工業(yè)區(qū)總經(jīng)理袁庚的私人司機(jī)，被領(lǐng)導(dǎo)授意創(chuàng)辦深圳平安保險(xiǎn)公司。那時(shí)他的經(jīng)驗(yàn)僅限于在蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司工作過幾年。
馬明哲做大平安之道非常簡(jiǎn)單，就是學(xué)習(xí)模仿世界同行的經(jīng)驗(yàn)。1993年，馬明哲訪問臺(tái)灣得知國(guó)際通行的經(jīng)驗(yàn)是：壽險(xiǎn)的蛋糕要遠(yuǎn)比產(chǎn)險(xiǎn)大很多。
馬也找到了在這個(gè)高度專業(yè)化行業(yè)迅速提升的訣竅??請(qǐng)外腦，“強(qiáng)勢(shì)接軌”。
1996年12月，以張子欣為代表的麥肯錫成員走進(jìn)平安，1997年，平安從臺(tái)灣保險(xiǎn)公司引進(jìn)了30多名培訓(xùn)講師，現(xiàn)在的總精算師斯蒂芬?邁爾(Stephen Meldrum)據(jù)稱原為美國(guó)林肯金融集團(tuán)副總裁，原來的首席財(cái)務(wù)官和總經(jīng)理湯美娟則是來自安達(dá)信的最年輕的高級(jí)合伙人……
前后共有50多位外籍專業(yè)人才進(jìn)入平安的管理層，這個(gè)數(shù)量占國(guó)內(nèi)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)外籍專家的90%，總部的財(cái)務(wù)、精算、IT、培訓(xùn)、投資、營(yíng)銷等主要業(yè)務(wù)門市部的一把手都由外籍專家擔(dān)任。這在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)絕無僅有。
馬明哲為此也付出了昂貴代價(jià)。湯美娟在平安任職期間的收入是年薪900萬港幣加期權(quán)股票，現(xiàn)任總經(jīng)理張子欣年薪也高達(dá)800萬港幣，這些都甚至遠(yuǎn)高于美國(guó)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的頂級(jí)管理人員的薪酬。但馬明哲認(rèn)為這些付出是值得的。“他們?yōu)槠桨矌淼氖找鎵蚱桨矠樗麄儼l(fā)500年工資�！�
對(duì)于請(qǐng)外腦，馬明哲的著名論斷是：“河上有橋，何必再去摸著石頭過河。為什么我要像一位盲人一樣冒著被沖走的危險(xiǎn)過河，如果我可以多付一點(diǎn)錢，比如通行費(fèi)，為什么不走河上的橋呢？”
目前，平安保險(xiǎn)集團(tuán)旗下的平安人壽是內(nèi)地第二大人壽保險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為內(nèi)地第三大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。截至去年底，平安保險(xiǎn)集團(tuán)的個(gè)人客戶數(shù)量達(dá)到3080萬名，資產(chǎn)總值2035億元人民幣。
但是馬明哲看起來沒有忘乎所以。2003年11月3日，在山西平遙召開的平安高級(jí)管理干部培訓(xùn)班上，他給自己的部下作的報(bào)告的題目竟然是Tomorrow will never come。
他一心想讓平安在香港上市。今年6月14日，經(jīng)歷重重阻礙后，平安終于實(shí)現(xiàn)在香港公開招股。
