華人首富是李嘉誠,他有很多的哲學(xué)我非常喜歡。有一次記者問李澤楷,你父親教了你一些什么賺錢成功的秘訣,結(jié)果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教,記者覺得很吃驚,不可能吧!
李澤楷說只教了我做人處世的道理。記者很氣,父親教你做人處世的道理,你說說看怎么教我成功,有道理給你登,沒有道理不要講。
李澤楷說,我父親跟我說,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。
這是什么意思?他讓別人多賺2分,所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜,所以更多的人愿意和他合作。你想想看,雖然他只拿六分,但現(xiàn)在多了一百個人,他現(xiàn)在多拿多少分?假如拿8分的話,100個會變成5個。
在臺灣有一個建筑公司的老板,他從一萬變一百億臺幣的資產(chǎn)。我看報道,他說他在別家做總經(jīng)理的時候,他問老板,我如何跟你一樣成功,老板說假如你要成功的話,我給你看一個報道,這個報導(dǎo)就是報導(dǎo)李嘉誠,然后在上面幾十年前的報道,上面就寫著:七分合理,八分也可以,那我只拿6分。
同一套李嘉誠哲學(xué),用在不同的人,之后他可以從一個小員工變成25億人民幣的董事長。
所以我和任何人合作,我一定用這樣的思考模式,所以我的合作伙伴才會越來越多,你不是要找朋友幫你介紹嗎?以前我在臺灣剛開始演講的時候,有一個經(jīng)紀人,他有買房子還貸款的壓力,而我沒有什么壓力,我給他的抽成不夠,他沒有辦法付得起他的貸款,為了幫他付清貸款,我給他額外的提成。
我另一個合伙人,什么都不懂,我還得教,結(jié)果我和他對開分。實際上這是不合理的,為了幫助解決他的生活壓力,我愿意多犧牲我的二十個點。
我對出版社不會要求最高的百分點,我是讓我的書最暢銷,幫出版社賺最多錢,然后他才會給我最多的錢。我的書一直給瓊瑤的老公發(fā)行,我很喜歡他的做人。
假如今天所有的事情都只是利益因素,或只要產(chǎn)品好就賣得出去的話,那天下不需要任何的行銷人員。任何產(chǎn)品行銷,
人是最大的差異。天下沒有賣不掉的產(chǎn)品,只有不會賣的人。你說賣不掉,我換一個行銷人員就可以了。
我在今天下午曾提過我的朋友哈維麥凱,他是一家信封公司的老板,有一次去拜訪一個顧客,那個經(jīng)理一看他就說,麥凱先生,你不要來了,我知道你很有名,我知道你很成功,很有錢,但我們公司絕對不可能和你下信封的定單。
因為我們公司的老板和另一信封老板是25年的深交,并且你也不用再來拜訪我,因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年,所以麥凱先生我建議你不要浪費你的時