房地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)目的
活動(dòng)目的（效果預(yù)期）：
1、建立品牌認(rèn)知度，讓購(gòu)房者輕松選房。
2、通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力 。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過(guò)細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹(shù)立客戶口碑。
5、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度。為今后二期、三期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
開(kāi)盤(pán)內(nèi)容組成：
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程
1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng)，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開(kāi)始。
3、9：05-9：10主持人致辭，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、內(nèi)容，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐。
5、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。
6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時(shí)，禮炮齊鳴，煙花四起。
7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。
8、9：35-9：40點(diǎn)睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結(jié)束）。
9、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng)。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。
10、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。
11、10：00-12：00節(jié)目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
12、12：00-01：00午餐，背景音樂(lè)播放。
13、01：00-15：30節(jié)目表演，歌手演唱、樂(lè)隊(duì)演出、薩克斯演奏、太級(jí)劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲。
14、15：30背景音樂(lè)播放。
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃思路
開(kāi)盤(pán)慶典
策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買(mǎi)公園壹號(hào)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：成都XXXXX一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：2015年X月X日
參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主 辦：四川XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
前期準(zhǔn)備工作
為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達(dá)到最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷(xiāo)售部擺放竹藤椅 10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷(xiāo)售部外、形象展示噴繪、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富、能HOID住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式。
5、邀請(qǐng)警察及城管部門(mén)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序；現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣情況，準(zhǔn)備雨具。
相關(guān)人員工作分工
1、工作人員各就各位，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓，保證貴賓車(chē)隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位；三大分工區(qū)域人員到位的檢查，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開(kāi)盤(pán)。停車(chē)場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車(chē)，由指定停車(chē)區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車(chē)。
3、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光。
4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí)，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中，在干果擺臺(tái)處擺放干果、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）
6、演藝明星接待、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 。
7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn)，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶收回傘。
促銷(xiāo)活動(dòng) 優(yōu)惠政策
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng)，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降，以促進(jìn)銷(xiāo)售。為使客戶更加滿意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行，優(yōu)惠細(xì)則如下。
開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)
1、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。
2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。
3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車(chē)一輛。
5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng)，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買(mǎi)三房客戶，每戶限抓兩次）
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置
整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將分為五大區(qū)域，舞臺(tái)區(qū)、汽車(chē)展示區(qū)、選房等候區(qū)選房區(qū)以及專(zhuān)為明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)而設(shè)置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球 ；外場(chǎng)等候區(qū)布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺(tái)桌、舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、導(dǎo)視水牌、音響設(shè)備、剪彩用品（花柱）、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪（認(rèn)購(gòu)流程）、銷(xiāo)控表、鮮花拱門(mén)、花柱、礦泉水、糕點(diǎn)水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車(chē)、隔離帶。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)
1、舞臺(tái)區(qū)該區(qū)域?yàn)榇舜位顒?dòng)的開(kāi)盤(pán)儀式與表演區(qū)域。該區(qū)域又將分為主舞臺(tái)、貴賓區(qū)、觀眾區(qū)與鑼鼓表演區(qū)域。
2、主舞臺(tái)：舞臺(tái)+紅色地毯（8m 5m）舞臺(tái)背景絎架?chē)娎L（8m 4m）禮炮+冷煙花（8套）舞臺(tái)鮮花裝飾若干、剪彩花球（6套）、音響及話筒（3套） 貴賓區(qū)：白色桌布條桌（10張）宴會(huì)椅（20把）、桌牌（10個(gè)）盆花裝飾（6盆）警示隔離帶（20根）導(dǎo)視牌（1個(gè)）。
3、觀眾區(qū)：藤椅 （500張）。
4、鑼鼓表演區(qū)：鼓隊(duì)（11-22人）。
外籍禮儀小姐
1、汽車(chē)展示區(qū)由汽車(chē)公司提供專(zhuān)屬車(chē)系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、汽車(chē)展示：展示汽車(chē)（4~5輛）紅地毯（100平米）易拉寶展架（5個(gè)）車(chē)模（5人）警示隔離帶（20根）導(dǎo)視牌（2個(gè))
選房等候區(qū)
1、選房等候區(qū)為客戶選房的緩沖及調(diào)控區(qū)域、在該區(qū)域內(nèi)為客戶提供糕點(diǎn)及飲料供客戶自行選用。
2、等候區(qū)：玻璃園桌（15張）+藤椅（60張）+價(jià)格公式及展示噴繪（6m3m）
3、等候區(qū)入口：導(dǎo)視牌（1個(gè)）+警示隔離帶（15根）
4、選房區(qū)通道：紅色地毯（100平米）
5、餐臺(tái)：導(dǎo)視牌（1個(gè)）+餐臺(tái)（2張）+糕點(diǎn)飲料餐具（500份）遮陽(yáng)蓬（1套）
開(kāi)盤(pán)選房區(qū)
1、選房區(qū)為客戶現(xiàn)場(chǎng)選房以及轉(zhuǎn)定下單的工作區(qū)域。
2、選房區(qū)入口：鮮花拱門(mén)（1坐）+導(dǎo)視牌（1個(gè)）
3、選房區(qū)：房源銷(xiāo)控表（5m3m）、導(dǎo)視牌（洗手間）1個(gè)
4、簽約區(qū)：條桌（10張）、藤椅（20張）、桌牌（6個(gè)）、導(dǎo)視牌（1個(gè)）
5、選房出口區(qū)：導(dǎo)視牌（1個(gè)）
開(kāi)盤(pán)剪彩儀式
樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)剪彩儀式
開(kāi)盤(pán)剪彩儀式流程如下：
1、主持人宣布請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理到剪彩區(qū)為項(xiàng)目剪彩;
2、禮儀小姐引導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。
3、領(lǐng)導(dǎo)剪開(kāi)紅綢，宣告隆重開(kāi)業(yè)。(此時(shí)，DJ奏樂(lè)，擂鼓，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)
舞獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)
舞獅點(diǎn)睛的寓意可以用八個(gè)字來(lái)表達(dá)：生意興隆,平安發(fā)達(dá)。舞獅點(diǎn)睛流程一般為：出洞-下山-過(guò)橋-飲水-采青-醉睡-醉醒-上山-采青-吐幅-旺場(chǎng)。
點(diǎn)睛儀式由主禮嘉賓進(jìn)行，把朱砂涂在獅的額頭上，象征給獅子開(kāi)了慧眼，能更好的找菜（諧音——招財(cái)）。 然后獅子走雙獅套路接著領(lǐng)頭的金獅開(kāi)始走采青的套路：先出洞（獅子從沉睡中蘇醒，探頭探腦左顧右盼）尋青（獅子做出各種巡視的動(dòng)作）發(fā)現(xiàn)青（「青」用的是生菜（諧音——生財(cái)）。把生菜及利市(紅包)懸掛起來(lái)，大約離地3米多。探青（獅在「青」前舞數(shù)回，表現(xiàn)猶豫和采青之難，還要嘗試以各種動(dòng)作來(lái)采，比如跳躍、站立等動(dòng)作）采青（采青意味著采財(cái)，即招財(cái)進(jìn)寶之意）碎青（獅子把青菜一口「吃」掉，再把生菜「咬碎吐出」，再向大家致意。此時(shí)獅子表現(xiàn)的十分興奮，做出各種跳躍的動(dòng)作。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)也是開(kāi)盤(pán)必須的，開(kāi)盤(pán)一星期內(nèi)成交者均有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng)，百分之百的中獎(jiǎng)率，好運(yùn)連連，驚喜不斷（一等獎(jiǎng)1名：最新款I(lǐng)PHONE 6（價(jià)值6000元左右）二等獎(jiǎng)2名：50寸液晶電視（價(jià)值3000元左右）二等獎(jiǎng)3名：數(shù)碼DV攝像機(jī)（價(jià)值3000元左右）三等獎(jiǎng)6名：數(shù)碼相機(jī)（價(jià)值2000元左右）四等獎(jiǎng)10名：華為智能手機(jī)（價(jià)值1000元左右）五等獎(jiǎng)15名：MP5播放器（價(jià)值500元左右）紀(jì)念獎(jiǎng)20名：精美紀(jì)念品（價(jià)值100元左右）
開(kāi)盤(pán)特色節(jié)目演出
舞蹈表演舞蹈表演反串表演反串表演雙人雜技表演雙人雜技表演搞笑小品表演搞笑小品表演川劇變臉吐火川劇變臉吐火魔術(shù)表演奇幻魔術(shù)表演歌曲演唱歌曲演唱樂(lè)隊(duì)演出樂(lè)隊(duì)演出模特走秀模特走秀外籍演藝外籍演藝東北二人轉(zhuǎn)東北二人轉(zhuǎn)女子鼓舞女子鼓舞少林武術(shù)表演少林武術(shù)表演明星模仿秀明星模仿秀電聲小提琴表演電聲小提琴表演
創(chuàng)意展示
創(chuàng)意展示：高空跳傘、仿真變形金剛（大型變形金剛展覽型1.5-15m）、仿真恐龍（長(zhǎng)5米、6.5米、10米、15米）、鋼鐵俠（高2.5米、3.5米）、蜘蛛俠（2.2米、3.5米）美國(guó)大電影人物、休閑皇家(歐式、土豪金）馬車(chē)、明星蠟像等
震翅飛翔仿真變形金剛仿真恐龍出租明星蠟像
啟動(dòng)球、觸摸球、超大啟動(dòng)球、40公分啟動(dòng)球、60公分啟動(dòng)球、水晶球、慶典球、開(kāi)幕儀式球、三維彩球、激光球、幻映彩球、幻影彩球、LED字幕球、廣告球
