新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)下我的：
一、心得
1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、需要改進(jìn)之處
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)半年多了，在上半年的中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為xx套，總銷(xiāo)額為xx萬(wàn)。在今后的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多的實(shí)施。
1、深入銷(xiāo)售第一線，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。收集了x月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會(huì)”，“xx園xx看房專(zhuān)線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和程序，方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
近半年的中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的階段里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
不知不覺(jué)間，試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了�？粗约菏煜さ膷徫唬胫@幾個(gè)月來(lái)的拼搏和努力，我不僅感嘆萬(wàn)分。但是我也明白，如今的轉(zhuǎn)正不過(guò)是工作正式開(kāi)始的信號(hào)，在今后，還有更多的工作和難題在等待著我。在今后的工作中，我一定要做的更好，更加出色才行！
為此，趁著這次試用期的轉(zhuǎn)正階段，我對(duì)自己的工作情況做總結(jié)如下：
一、個(gè)人能力的進(jìn)步情況
作為一名試用期員工，在一開(kāi)始的時(shí)候我其實(shí)連自己在工作中的不足和問(wèn)題都不夠了解。面對(duì)公司的工作，在學(xué)校中所掌握的那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)完全不夠用。面對(duì)這熟悉又陌生的工作，我卻寸步難行。因?yàn)檫@里已經(jīng)不再是隨便嘗試的課堂，作為工作者，必須嚴(yán)格的完成工作。
所以在之后的工作前，我都認(rèn)真的聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的工作技巧和方式，并在工作前多聯(lián)系，讓領(lǐng)導(dǎo)檢查過(guò)后才敢去進(jìn)一步的完成工作。盡管這個(gè)學(xué)習(xí)的階段很緩慢，也很漫長(zhǎng)，但是在工作中通過(guò)多次的練習(xí)和累積，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。
二、工作的情況
在這段時(shí)間的工作中，我一直在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)自己的每一次工作。對(duì)于工作中的一絲一毫偶都沒(méi)有放松。這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣绞阶尨蟠蟮臏p少了我在工作中出錯(cuò)的概率，并且因?yàn)樽屑?xì)檢查，也讓我認(rèn)識(shí)到了不少容易出錯(cuò)的地方，并通過(guò)積極的改進(jìn)，收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)。
在完成工作的時(shí)候，我還經(jīng)常去參考前輩們的工作方式，并積極的將學(xué)習(xí)來(lái)的技巧運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，以此來(lái)進(jìn)行自我的補(bǔ)足強(qiáng)化。
經(jīng)歷了這段時(shí)間的累積，我也明白了不少的事情。通過(guò)對(duì)自我的認(rèn)識(shí)和反省，我也明白自己的工作能力并不出色。盡管在經(jīng)驗(yàn)上我還不夠出色，但是在工作的基礎(chǔ)上面，我卻累積的非常牢固。
三、對(duì)未來(lái)的計(jì)劃
經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我個(gè)人確實(shí)得到了不少的收獲了經(jīng)驗(yàn)，盡管比起其他的同事還有些許不足，但比起過(guò)去的我來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)成長(zhǎng)了太多太多。
但在今后，隨著工作的轉(zhuǎn)正，我的工作也會(huì)不斷的成長(zhǎng)，進(jìn)而變得更加的困難。所以，在這次的轉(zhuǎn)正之后，我要打起精神，積極的面對(duì)接下來(lái)的工作。并及時(shí)的改進(jìn)自己的工作能力，讓我能更圓滿(mǎn)的完成自己的工作任務(wù)！
新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
時(shí)間如流水，三個(gè)月的試用期在不知不覺(jué)間就過(guò)去了。作為xxx公司財(cái)務(wù)部的新人，我于20xx年x月x日來(lái)到xxx公司，并在xx領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下?lián)卧囉闷跁?huì)計(jì)的工作。這三個(gè)月來(lái)，作為一名試用期的新人，我在工作方面一邊鍛煉的自己，將過(guò)去在學(xué)校中的所學(xué)都運(yùn)用到工作中來(lái)，另一邊，也在慢慢的適應(yīng)踏入社會(huì)后的環(huán)境，適應(yīng)公司的環(huán)境。
如今，這幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，我在工作方面盡管才僅僅能做到完成基礎(chǔ)的工作的目標(biāo)，但在其他方面也有一些別的收獲。先對(duì)自己在工作中的情況總結(jié)如下：
一、對(duì)過(guò)去知識(shí)的梳理
進(jìn)入公司沒(méi)多久，在經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)后，我就開(kāi)始在xx領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下對(duì)著過(guò)去前輩們做的賬進(jìn)行學(xué)習(xí)、了解。在過(guò)去還在學(xué)校的時(shí)候，我認(rèn)為自己的專(zhuān)業(yè)能力已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，以為這樣簡(jiǎn)單的任務(wù)的對(duì)我而言只是一點(diǎn)時(shí)間的問(wèn)題。
但確實(shí)是時(shí)間的問(wèn)題，在對(duì)過(guò)去賬務(wù)的學(xué)習(xí)中，我因?yàn)閷?duì)自身能力的掌握不夠熟練，盡管能學(xué)到不少東西，但不僅效率低，還會(huì)漏掉許多的東西！后來(lái)，還是在xx領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下才順利的完成了學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過(guò)此番的體驗(yàn)，我也認(rèn)識(shí)到自己盡管在過(guò)去學(xué)習(xí)了一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，但卻沒(méi)有很好的掌握！并且在現(xiàn)在的實(shí)際工作中，還有很多新的知識(shí)和要點(diǎn)需要掌握，以前的知識(shí)都已經(jīng)成為了基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。為了能改變自己這些問(wèn)題，我在后來(lái)的工作中，一邊學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，一邊也在空閑中對(duì)自己過(guò)去的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)足。
（一）.客服員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)怎么寫(xiě)（三篇）
（二）.教師個(gè)人試用期工作總結(jié)怎么寫(xiě)（精選五篇）
（三）.員工試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)怎么寫(xiě)（三篇）
（四）.2021年員工試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)（兩篇）
（五）.物業(yè)客服試用期工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短（五篇）
（六）.員工試用期工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)（兩篇）
（七）.員工試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)簡(jiǎn)短（三篇）
（八）.員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)和自我評(píng)價(jià)
（九）.單位員工試用期自我評(píng)價(jià)及工作總結(jié)（精選五篇）
（十）.員工試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)100字（四篇）
二、工作的情況
在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的培訓(xùn)之后，領(lǐng)導(dǎo)也開(kāi)始給我準(zhǔn)備一些的基礎(chǔ)的核對(duì)工作。在經(jīng)歷了過(guò)去的教訓(xùn)之后，在后來(lái)的工作中，我嚴(yán)格的要求自己，并在工作中及時(shí)的了解，對(duì)于自己不清楚的事情，及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并在的工作中加強(qiáng)自我的集中性，保證工作完成的準(zhǔn)確又迅速。
但我也并沒(méi)有停止自己學(xué)習(xí)的腳步，在工作中，我一邊學(xué)習(xí)讓自己能更多的了解，xxx公司的財(cái)務(wù)工作，一邊也在通過(guò)工作來(lái)鍛煉自身的能力。
在這段工作中，盡管的我也犯下過(guò)錯(cuò)誤，受到了嚴(yán)厲的批評(píng)，但每一次的學(xué)習(xí)都讓我更加嚴(yán)格的對(duì)待自己的工作！當(dāng)然，也都是多虧了在工作方面能有xx領(lǐng)導(dǎo)的積極培養(yǎng)，才有了我如今的成長(zhǎng)！在這次的工作轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)更加努力的提升自己，讓自己成為一名出色的會(huì)計(jì)。
