專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)經(jīng)典范本一
xx年7月，我順利完成了學(xué)業(yè)，從合肥工業(yè)大學(xué)土木工程系城市給水排水專業(yè)畢業(yè)，并于同年分配到原xxxx市xxxx局工作。參加工作以來，我一直從事xxx與管理工作，xx年8月，我取得了助理工程師的資格，并于同月被聘用至今。下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對我這8年來的工作做一次全面總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高崗位技能。
本人于xx年7月正式參加工作，當(dāng)時我被分配至原xxxx市xxx局xx室從事xx工作。工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力學(xué)習(xí)xx專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，能比較熟練地進(jìn)行較復(fù)雜的xxxx等日常事務(wù)工作。
二、政治思想方面
在政治上，我對自己嚴(yán)格要求，積極參加各項政治活動，自覺學(xué)習(xí)政治理論，尤其注重對“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)，努力實踐“三個代表”的重要思想，思想上行動上同黨中央保持一致。具有較強(qiáng)的大局意識和組織觀念，
工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置，把xxxx的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理論同科研工作實際相結(jié)合，積極為本系統(tǒng)制訂符合實際的科研發(fā)展目標(biāo)和科研發(fā)展措施獻(xiàn)計獻(xiàn)策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊，在xxx事業(yè)發(fā)展與改革中較好地發(fā)揮了一個干部應(yīng)有的表率作用。
三、組織協(xié)調(diào)方面
在實際工作中，努力學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平。注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代科研管理知識，較好地掌握了人文社科科研管理的一般規(guī)律。作為一名兼職的xxx管理工作者，能協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好職工的思想政治工作，為部門工作的有效開展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科級干部，又注意對他們進(jìn)行培養(yǎng)，較好地發(fā)揮了他們的作用。
四、業(yè)務(wù)能力方面
從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，并根據(jù)xxx管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過多年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。參加工作以來，多次被評為“全市xxx管理工作先進(jìn)個人”等榮譽(yù)稱號。
五、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的土地管理工作，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)， 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓(xùn)， xx年6月，我參加了xxxx市首期高級秘書職業(yè)培訓(xùn)，并取得高級秘書專業(yè)資格證書。參加工作以來，我積極承擔(dān)xxx管理的各項工作任務(wù)，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成組織交辦的各項工作任務(wù)，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加機(jī)關(guān)組織的各項活動，由于工作出色，多次受到局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
六、專業(yè)科技成果方面
自參加工作以來，本人積極參與本系統(tǒng)的《xxxx市xxx管理“十五”計劃》的編纂工作，先后在《黑龍江環(huán)境通報》《中國國土資源報》《安徽日報》《安徽土地》《xxxx報》等多家報刊雜志上發(fā)表專業(yè)論文、信息稿件20余篇次，其中《xxxx現(xiàn)狀及其對策》論文已被收錄于大型文獻(xiàn)《發(fā)展之路文集》，并榮獲論文評比二等獎，為做好xxx管理的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
七、存在的問題
xx管理工作的力作、亮點不多，開拓創(chuàng)新不夠，在科研上投入不夠，科研管理的決策能力和水平有待提高，重大成果較少等。在今后的工作中，我一定更加努力學(xué)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)知識努力探索xx保護(hù)工作的基本規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的xxx管理專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)經(jīng)典范本二
我叫，生于1971年5月12日，現(xiàn)年37歲。于1991年畢業(yè)于銅川師范，1996年取得陜西省教育學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)本科文憑。1991年參加工作，1996年加入中國共產(chǎn)黨，XX年11月24日取得小學(xué)高級教師資格，XX年3月24日轉(zhuǎn)換為中學(xué)一級教師資格，XX年度和2010年度專業(yè)考核為優(yōu)秀，其它均為稱職�，F(xiàn)在從事中學(xué)語文教學(xué)，擔(dān)任教科研中心的課題研究工作，以及辦公室副主任工作。
一、精誠協(xié)作，用責(zé)任守望教育。
多年來，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書育人的思想，積極實踐“三個代表”。身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生，對學(xué)生的教育能夠動之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每天堅持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息，回校做好有關(guān)工作；甘于奉獻(xiàn)，從不計較個人得失，絕對做到個人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。作為一名共產(chǎn)黨員，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，帶頭落實《中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面貫徹黨的教育方針。我忠誠黨的教育事業(yè)，安心三尺講臺，默默耕耘，無私奉獻(xiàn)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定，具有較強(qiáng)的政治敏銳性，體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的高度責(zé)任感和使命感。任現(xiàn)職以來，一直堅持出全勤，從未出現(xiàn)過遲到、早退和曠工現(xiàn)象。工作上積極主動，勇挑重?fù)?dān)，顧全大局，常常超負(fù)荷地工作。我始終堅持以“三用心”思想來指導(dǎo)自己的工作，即：用心想事、用心謀事、用心干事，堅持戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，做到了教書育人，為人師表。
二、精心施教，用專業(yè)思考課堂。
1）讓課堂充滿思考。
2）讓教研管理發(fā)揮效率。
XX年年9月，我擔(dān)任教科研中心副主任，負(fù)責(zé)教學(xué)課題研究工作，教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主，這是辦好學(xué)校最基本的規(guī)律。教學(xué)課題研究對教學(xué)工作影響至關(guān)重要。在教學(xué)研究課題方面，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，本人十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語言生動，學(xué)生學(xué)得輕松，老師教得自然。
在切實抓好教學(xué)管理和教學(xué)調(diào)控工作的同時，堅持深入教學(xué)一線，與教師共同制訂并實施各種教學(xué)計劃，共同探討各種教學(xué)問題及解決問題的方法，廣泛聯(lián)系教師，了解實際情況，教學(xué)課題研究提高教學(xué)管理水平；有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據(jù)，以客觀的態(tài)度，從教學(xué)理論、教學(xué)創(chuàng)新和教學(xué)效果的角度進(jìn)行評價，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。擔(dān)任國家“十一五”規(guī)劃課題《網(wǎng)絡(luò)下的語文教學(xué)研究》的研究。省級“十一五”規(guī)劃課題《創(chuàng)新作文教學(xué)，提高學(xué)生協(xié)作素養(yǎng)》，王區(qū)教研室課題《提高課堂教學(xué)的有效策略》。通過這些課題研究工作，使教師的教育教學(xué)水平有了很大的提高。在科研興教、質(zhì)量強(qiáng)校的精神指引下，我積極參與教育教學(xué)改革與研究，深鉆業(yè)務(wù)、研究教學(xué)、細(xì)致管理；我積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)我。始終走在課程改革的最前列，組織全校教師對校本課程的說明與開發(fā)進(jìn)行了專題講解研究，編寫了十一本校本教材，英語組編寫《奧運(yùn)英語》以常用術(shù)語，常用句型，常用對話為主；物理組編寫《走近物理》與現(xiàn)實生活想結(jié)合；政史組編寫《美麗銅川》。以前進(jìn)中的銅川及認(rèn)識了解新銅川為主；數(shù)學(xué)組編寫《生活中的數(shù)學(xué)》達(dá)到學(xué)以致用的效果；生化組編寫了《生化學(xué)習(xí)小訣竅》對于教學(xué)很有幫助；英語組還編寫了《轉(zhuǎn)換詞形憶單詞》能夠?qū)⒊恋硪丫玫慕虒W(xué)經(jīng)驗進(jìn)行歸納組合。編寫的過程就是一個集思廣義，互相研討，共同提高的過程，這些內(nèi)容加速了我校校本課程的建立與使用。受到上級教育行政部門的高度評價。在教科研方面，我不斷思考并探索著教學(xué)改革，管理方面，創(chuàng)新改革求學(xué)校發(fā)展。
3)扶持關(guān)心教師共同進(jìn)步。
4）重實踐敢創(chuàng)新筆耕不輟。
任現(xiàn)職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平，把握語文學(xué)科最新的改革趨勢，理解語文學(xué)科新課程改革的發(fā)展方向。積極參加教研組的集體備課活動，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學(xué)法，共同開發(fā)教學(xué)研究專題。在大膽開展教學(xué)研究進(jìn)行優(yōu)化課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，我及時總結(jié)自己的得失，堅持每年至少撰寫一篇教學(xué)教育論文。在教書的過程中我更重視教育工作。作為教師，我深深意識到“教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒”，教育的過程是創(chuàng)造性很強(qiáng)，又極富挑戰(zhàn)性的過程，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師，我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去�！比硇牡赝度氲浇逃虒W(xué)工作中，對待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生“敬而親之”。
三、刻苦鉆研，立足小事看責(zé)任。
面對素質(zhì)教育的嚴(yán)峻性，課程改革的緊迫性，社會對人才的高標(biāo)準(zhǔn)，家長對老師的嚴(yán)要求，學(xué)生對老師的高期望。我不斷地獲取新的信息資源，洗滌頭腦，不斷充電，認(rèn)真閱讀竇桂梅編寫的《做一名有專業(yè)尊嚴(yán)的教師》，于丹的《論語》心得、《莊子》心得、《班主任管理100條法則》、《教師教學(xué)100條法則》等書，并做了大量的筆記，其受益匪淺。余外我修改并編寫了《創(chuàng)新習(xí)作成果集》一書，其任務(wù)之大，內(nèi)容之多，花費時間之長，但我絲毫也沒有泄氣。一句話，不論如何，還是要做事，把心態(tài)回歸于零，不找任何借口，不向困難低頭，抱著積極的態(tài)度，將任務(wù)看作是艱巨的考驗，對自己是別開生面的體驗，目的是如何提高自己。
另外，我要收集閱讀大量與本科目有關(guān)的資料內(nèi)容。獲取相應(yīng)的教學(xué)信息，領(lǐng)悟其中的觀點，記在心中，付諸在課堂上。面對家長的迫切心情，我要求自己尋求最佳教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。向課堂要成績，向課堂要質(zhì)量，讓學(xué)生滿意，讓家長放心。我更明確，質(zhì)量是拭目以待的問題，無論學(xué)生如何，我都不會放松努力的步伐，創(chuàng)新教育是義不容辭的責(zé)任。帶著責(zé)任上路，不論一路風(fēng)雨有多大，需要自己苦心經(jīng)營，博采眾長，我深深地感到，學(xué)問是經(jīng)驗的積累，才能是刻苦的忍耐。
在教科研中心工作以來，完成“十一五”省級課題“創(chuàng)新習(xí)作”的階段性任務(wù)，作好了課本的征訂調(diào)配發(fā)放工作。按教輔的管理方法，作好教輔的征訂及發(fā)放和匯總工作。并給學(xué)校取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。負(fù)責(zé)校本教材的編寫匯總工作，我耐心做好各教研組的思想工作，克服一切困難，全校共編寫校本教材12本，體現(xiàn)校園文化，校園風(fēng)貌，本地風(fēng)土人情，體現(xiàn)教師的苦心探索，很有使用價值，開創(chuàng)我校校本教材的先例，幫助教學(xué)處認(rèn)真作好各大考試的廣播工作。
總之，在行政工作中，我顧全大局，任勞任怨，真誠服務(wù)，我堅持，當(dāng)老師需要幫助，我竭盡全力，可能遭受攻擊，不管怎樣，我總要幫助。永遠(yuǎn)不說后悔的話，不怨天尤人，不存僥幸心理，敢于承擔(dān)風(fēng)險，對于教師我兼收并蓄，包容百家。對于自己，我要求少說話，多做事，少浪費時光，多看書，將心靈的創(chuàng)傷讓自己感受，將收獲的喜悅與大家共享。圖書室與閱覽室，按時訂好年度報紙，黨報黨刊，保持干凈整潔的環(huán)境。與管理人員及時取得聯(lián)系力爭最大限度地為教師及學(xué)生服務(wù)。
四、善于積累，用成果鼓勵前進(jìn)。
在任職期間，有多篇論文交流或發(fā)表，有二十多篇指導(dǎo)學(xué)生習(xí)作在全國個大中學(xué)生作文比賽中獲獎或發(fā)表，我主編了《創(chuàng)新習(xí)作成果集》一書，現(xiàn)已出版并在學(xué)生中廣泛使用。我曾被評為印臺區(qū)教學(xué)能手，多次被印臺教育局評為優(yōu)秀教師，8次被評為鎮(zhèn)級優(yōu)秀教師。在此期間，曾有6篇論文在區(qū)，市級獎勵。并有兩篇在《全國優(yōu)秀教師論文集》中發(fā)表。在銅川市第三中學(xué)，我三次被評為優(yōu)秀教育工作者，XX年年被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。具體情況如下：
XX年度，論文《再議好課》在銅川市“怎樣才算一節(jié)好課”征文中被評為一等獎；課件《愛蓮說》在銅川市第五屆中小學(xué)自制教具及課件評比中獲一等獎；論文《讓學(xué)生成為導(dǎo)課的主人》在國家核心期刊全國公開發(fā)行的《全國教育優(yōu)秀論文摘》雜志第三期上發(fā)表，同時該論文在全國組織的優(yōu)秀論文評比中獲二等獎，我的板書設(shè)計《散步》在學(xué)校組織的板書比賽中獲一等獎。被評為學(xué)校優(yōu)秀教育工作者；
在學(xué)校執(zhí)教公開教學(xué)研討課《孫權(quán)勸學(xué)》。
XX年度，在全市各類考試中被評為優(yōu)秀監(jiān)考老師，指導(dǎo)學(xué)生的習(xí)作有十四篇在《全國中學(xué)生報》、《銅川日報》上發(fā)表。在學(xué)校執(zhí)教公開教學(xué)研討課古文《詠雪》。
XX年度，我的教學(xué)設(shè)計《孫權(quán)勸學(xué)》榮獲陜西省教育學(xué)會第二屆優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選三等獎，在學(xué)校執(zhí)教公開教學(xué)研討課《童趣》。
XX年年，指導(dǎo)王宇錦同學(xué)在XX年年全國中學(xué)生語文能力競賽中獲九年級二等獎；指導(dǎo)左佳藝同學(xué)在XX年年全國中學(xué)生語文能力競賽中獲九年級二等獎；被評為學(xué)校優(yōu)秀教育工作者；在學(xué)校執(zhí)教公開教學(xué)研討課《出師表》。
2010年度，論文《把德育記在心中》榮獲銅川市中小學(xué)校本教研成果展評活動一等獎；編寫了全國“十一五”規(guī)劃課題《網(wǎng)絡(luò)下的語文教學(xué)研究》階段性工作報告；編寫了省級“十一五”規(guī)劃課題《創(chuàng)新作文教學(xué)，提高學(xué)生寫作素養(yǎng)》結(jié)題報告；我的作品《感動著教書中遲到的感動》發(fā)表于《銅川日報》；《回憶那年冬天》發(fā)表于《教師報》、《銅川日報》�！队脤�(dǎo)課激勵學(xué)生探究》發(fā)表于《銅川教育》上。
六年來，我在思想方面，自己安貧樂教；在業(yè)務(wù)方面，愛崗敬業(yè)，努力鉆研專業(yè)知識；在學(xué)習(xí)方面，搞好業(yè)務(wù)的同時努力提高教學(xué)法和心理方面的知識水平；在教研方面，不斷思考并探索著教學(xué)改革；在管理方面，創(chuàng)新改革求學(xué)校發(fā)展，讓我真正體會到了汗水付出之后收獲的人生。我認(rèn)真履行中學(xué)一級教師職責(zé)，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從無遲到、早退和曠課現(xiàn)象，有事有病先請假。綜上所述，按照《陜西省中高級教師職稱評定試行條例》，我認(rèn)為自己符合中學(xué)高級教師的任職資格。當(dāng)然成績只能代表過去，前面的路還很遠(yuǎn)，為了市三中學(xué)校事業(yè)的飛速發(fā)展，我愿作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
作為班級的宣傳委員，我的職責(zé)是受班長，團(tuán)支書領(lǐng)導(dǎo)，對其負(fù)責(zé),受其監(jiān)督，并向其匯報工作，我有信心做好我的本職工作。
首先，我協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動做報道。其次，我有計劃的做好班級組織的各項活動，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)同時多多組織同學(xué)參加院、系、校的各項活動,及時向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動通知，并鼓動同學(xué)們踴躍參加。
在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，班級，年紀(jì)，院，校舉行了許多活動,促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。首先是幾次班會都有條不紊地開展咯，其次是“1127”紀(jì)念紅巖英烈的團(tuán)活動圓滿地完成，院里的迎新晚會，年紀(jì)上的拔河比賽，秋季長跑健身比賽，寢室大評比等等，一系列的活動都使同學(xué)們的大學(xué)學(xué)習(xí)生活豐富多彩。作為宣傳委員的我不論是參與其中還是組織號召宣傳，我都享受到了無窮的樂趣，也學(xué)習(xí)到了不少的東西。不論是在學(xué)生會宣傳部，還是班里的團(tuán)組織，我都一心一意地專注于宣傳工作，只求更加專業(yè)，更加務(wù)實，更加完善！
一學(xué)期的工作即將結(jié)束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著不足的印記。剛進(jìn)大學(xué)，我們都是大一新生，對大學(xué)的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現(xiàn)出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀(jì)學(xué)生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細(xì)節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最后靈活處理。
這個學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實每個人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責(zé)地去做到更好。也請同學(xué)和輔導(dǎo)員老師監(jiān)督，我會繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
