坊間一直有傳聞?wù)f女人和孩子的錢(qián)是最好賺的，因?yàn)榕藧?ài)漂亮，孩子受龐愛(ài)，所以女人用品和兒童衣服和玩具也是最好賺錢(qián)的。但事實(shí)上在如今這個(gè)供大于求的社會(huì)，想要輕松的賺錢(qián)恐怕也不容易了。對(duì)于想做童裝生意的人來(lái)說(shuō)，怎么經(jīng)營(yíng)不壓貨才是最重要的，不求賺太多大富大貴，只求賺的錢(qián)可以安穩(wěn)度日即可。接下來(lái)，小編為你帶來(lái)童裝店2017年工作總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。
篇一：童裝店工作總結(jié)
一 實(shí)踐目的： 參加社會(huì)實(shí)踐，是讓我們大學(xué)生走出校門(mén)與社會(huì)接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動(dòng)，能讓我們更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，吸收新的思想與知識(shí)。為了更好的融入社會(huì)生活，實(shí)踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時(shí)間去多多了解社會(huì)，故而想找一家服裝店做一名導(dǎo)購(gòu)。
二 部門(mén)概況及發(fā)展情況： 巴拉巴拉BalaBala是中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，第十屆“中華杯”國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng)。中國(guó)最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品。
三 實(shí)踐內(nèi)容
1、找工作
以前總以為偌大一個(gè)枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應(yīng)很快就能找到工作的。卻發(fā)現(xiàn)我和同學(xué)找了半天之后，碰到的閉門(mén)羹……不計(jì)其數(shù)。終于,頂著寒風(fēng)的苦苦尋覓沒(méi)有白費(fèi)，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala賣(mài)童裝，第二份工作，則是在一個(gè)健身房做銷(xiāo)售，推銷(xiāo)年卡。最后，我選擇了童裝店的導(dǎo)購(gòu)員。
2、體驗(yàn)
工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個(gè)全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現(xiàn)不好，將被無(wú)條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)??點(diǎn)貨（統(tǒng)計(jì)店面中陳列的及倉(cāng)庫(kù)中存放衣服的款式、大小、數(shù)量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來(lái)，打包后退回廠家。我和店里與我年紀(jì)相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進(jìn)店的客人，即使在這樣的季節(jié)也累得滿(mǎn)頭大汗。晚上下班的時(shí)候，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的了，看著一天的勞動(dòng)成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷(xiāo)售，繼而積累銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
第二天，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識(shí)，銷(xiāo)售童裝意思一門(mén)學(xué)問(wèn)��！知道了放在倉(cāng)庫(kù)里的貨必須按小號(hào)在上，大號(hào)在下的順序擺放，這樣方便導(dǎo)購(gòu)為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個(gè)貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應(yīng)注意選擇不同款式，色彩協(xié)調(diào)的衣物，并適當(dāng)添加帽子、書(shū)包等配件。 比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)，比如圖案，字母和花紋。
到了季末，大量的商品需要緊急促銷(xiāo)，應(yīng)總公司的安排，開(kāi)始?jí)旱驼劭郏日齼r(jià)的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售，最大限度的吸引消費(fèi)，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車(chē)宣傳以外，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完，我們想出一個(gè)好方法，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人。路人愿意接受免贈(zèng)的手提袋。故而，樂(lè)意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得�！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM(jìn)而擴(kuò)大了我們的宣傳。其實(shí)，就發(fā)傳單而言，我才深刻體會(huì)到，如何把發(fā)傳單變成一件簡(jiǎn)單的事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單角色的轉(zhuǎn)變吧。
果然，廣告宣傳取得了不錯(cuò)的效果，進(jìn)店的顧客逐漸增加，短短的一個(gè)下午，我們的銷(xiāo)售額就達(dá)到了7000元。啊，真是有成就感��！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時(shí)，付帳時(shí)，心情溢于言表。都在忙碌狀態(tài)，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時(shí)候才意識(shí)到，痛的快受不了。 這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導(dǎo)購(gòu)員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)員也不簡(jiǎn)單，一行有一行的難處。 也許，這是應(yīng)了那句話(huà)吧！萬(wàn)事開(kāi)頭難。我相信，只要開(kāi)好了頭，萬(wàn)事皆順。又一天的工作，順利結(jié)束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動(dòng)而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束；二是祝賀自己，原來(lái)自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊。
正常上班時(shí)間（8：00?14：20）
早起去上班，8:00開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，我們得在顧客來(lái)之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號(hào)、上架等細(xì)小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的上門(mén)。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導(dǎo)購(gòu)的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門(mén)，這種禮貌能讓顧客對(duì)這么品牌持續(xù)地保持好感，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在工作中，不知不覺(jué)就到了吃中飯的時(shí)間，又然后，在同事來(lái)接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。
童裝店的補(bǔ)貨技巧
第一步是上柜日期。
第二步，以上柜日期計(jì)算出銷(xiāo)售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣(mài)了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量除以銷(xiāo)售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量。
第三步，用庫(kù)存數(shù)量除以平均每周的銷(xiāo)售數(shù)量，即得出剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周，剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值說(shuō)明了余下的存貨還能賣(mài)幾周。有了剩余庫(kù)存銷(xiāo)售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來(lái)得及。
簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，1月20日銷(xiāo)售一款冬季童套裝的130碼，賣(mài)出40件套，庫(kù)存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷(xiāo)售周數(shù)為4周，計(jì)算出平均每周銷(xiāo)售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫(kù)存的銷(xiāo)售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營(yíng)童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡(jiǎn)單的方法，值得推廣。
很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺(jué)，由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫(kù)存，勢(shì)必對(duì)于童裝小
篇二：童裝加盟店在不同地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)
在偌大的城市之中，其實(shí)有不少的地方都是適合童裝加盟店經(jīng)營(yíng)的。但是，由于周邊條件存在差異，因此童裝加盟店開(kāi)在這些不同的地方時(shí)，也需要用不同的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)，這樣就能夠更好的滿(mǎn)足童裝加盟店周?chē)M(fèi)者的需求。那么，更多火爆開(kāi)店項(xiàng)目我們就來(lái)看一看在不同的地點(diǎn)上該有怎樣的經(jīng)營(yíng)呢？
開(kāi)實(shí)體童裝店，首先你要預(yù)選好店址，看看店址周邊都有哪些消費(fèi)群體，比如幼兒園、學(xué)校、企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、居民區(qū)、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，根絕不同消費(fèi)群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。
一：靠近幼兒園或者學(xué)校附近，應(yīng)側(cè)重選一些適合幼兒園或者學(xué)校孩子身高穿的衣服，這兩個(gè)地方孩子比較集中，家長(zhǎng)接送孩子期間會(huì)順便逛逛童裝店，有合適的就會(huì)選上。也不用等到需要的時(shí)候特意跑到商場(chǎng)或者商業(yè)街去買(mǎi)了。除了幼兒園或者學(xué)校以外，實(shí)體店旁邊自然也會(huì)有一些其他的消費(fèi)群體，如果你的店面里有多余的地方，也可以適當(dāng)?shù)纳龠M(jìn)點(diǎn)嬰幼兒衣服，這樣就能滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求了。
二：企事業(yè)單位或?qū)懽謽歉浇@周邊中青年的白領(lǐng)比較多，因此適合選一些高檔前衛(wèi)一點(diǎn)的童裝。如果做外貿(mào)童裝，建議選一些精品一點(diǎn)，或者外貿(mào)大牌的童裝，年輕的白領(lǐng)們，很多都注重品牌的。店面也要裝修的和精品童裝協(xié)調(diào)才行。
三：居民區(qū)，這周邊的人群比較固定，都是住附近小區(qū)的，外面的人幾乎很少能過(guò)來(lái)。群體比較雜，男女老中少都有。這種情況比較適合賣(mài)一些中檔次的童裝，符合大眾眼光的貨。如果你的店面夠大，最好不同年齡段的貨都備齊。如果店面小，建議做3歲-10多歲的童裝。
四：商業(yè)街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業(yè)街中青年客戶(hù)群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動(dòng)客戶(hù)多，很適合隔三差五的搞活動(dòng)，只要你宣傳做到位，營(yíng)造起那種搶購(gòu)的氣氛來(lái)，活動(dòng)收益是非常顯著的。
