職責一：醫(yī)藥銷售主管工作職責
1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標,、區(qū)域計劃，并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關系
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
職責二：醫(yī)藥銷售主管工作職責
一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;
二、負責開發(fā)轄區(qū)內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、成單、回款、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;
三、進行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集，競爭對手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發(fā)展提供建設性建議;
四、搜集客戶資料，有效管理目標客戶，建立和完善客戶檔案;
五、做好產(chǎn)品的售后服務工作，定期回訪客戶;
六、做好銷售代表的輔導與管理工作;
七、完成上級臨時安排的其他工作。
職責三：醫(yī)藥銷售主管工作職責
1、執(zhí)行公司策略，通過各種學術方式不斷的創(chuàng)造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：
2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;
3、獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;
4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議;
5、及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息
職責四：醫(yī)藥銷售主管工作職責
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
職責五：醫(yī)藥銷售主管工作職責
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務，銷售公司的產(chǎn)品，擴大公司產(chǎn)品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);
3、完成部門銷售任務指標;
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議;
5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng);
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的有效執(zhí)行。
