銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。以下是小編為大家整理分享的經(jīng)典商業(yè)策劃書,歡迎閱讀參考。
經(jīng)典商業(yè)策劃書
項(xiàng)目分析
一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
二、項(xiàng)目劣勢分析
三、目標(biāo)客戶定位
1、區(qū)域分布
2、層面劃分
3、客戶特征
推廣策略
一、借力打力,借勢推廣
二、項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3、售房部包裝方案
4、 工地包裝方案
三、分期工作計(jì)劃
四、媒體投放計(jì)劃
五、銷售目標(biāo)及銷售方式
六、其它配合
一>活動(dòng)
二>展示物料
七、費(fèi)用預(yù)算
銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價(jià)格策略
三、銷售人員培訓(xùn)
項(xiàng)目分析
一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘
1、 地理位置優(yōu)越,地處江北觀音橋商圈中心位置;
2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場;
3、 高檔、個(gè)性化裝修;
4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣;
5、 單個(gè)鋪面面積小,總價(jià)少,進(jìn)入門檻低;
6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力;
7、 商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置;
8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理;
二、 項(xiàng)目劣勢分析
1、項(xiàng)目施工周期接近半年,同時(shí)采取明挖的形式,對項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。
2、 項(xiàng)目作為人防工程,商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。
3、 項(xiàng)目地形狹長,不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺,對項(xiàng)目的提升力度不足。
5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域,地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位
從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析,購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性,既分布在全市其他區(qū)域,也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外,還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。
1、區(qū)域分布:
(1) 江北區(qū)、渝北區(qū)
(2) 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等
(3) 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶
2、層面劃分:
主力客戶:專業(yè)房地產(chǎn)投資者;
江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶;
其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶;
次要客戶:有一定積蓄,希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征:
(1) 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景;
(2) 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào);
(3) 對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心;
(4) 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn);
(5) 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識,頭腦比較冷靜。綜上分析,本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè),但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)
的目標(biāo)客戶存在部分的重疊,競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣,要有效抓住目標(biāo)客戶,除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外,有效的推廣和手段,是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。
推廣策略
一、 借力打力,借勢推廣
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力;
2、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢;
3、 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢。
為更好地借助以上優(yōu)勢推廣,建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝,突出自身特色,挖掘賣點(diǎn),有效吸引客戶,促進(jìn)成交。
二、 項(xiàng)目包裝方案
1、案名及主題廣告語
案名:嘉陵旺角
主題廣告口號:讓購物成為一種享受
2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。
3、售房部包裝方案
售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口,是樓盤的一個(gè)重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:時(shí)尚、大氣、簡潔、明快;
立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。
4、工地包裝方案
工地現(xiàn)場是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場所,也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1:制作圍墻條幅推廣工地形象
方案2:工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供
三、 分期工作計(jì)劃
根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度,及工程的動(dòng)工時(shí)間,初步確定本項(xiàng)目的開盤時(shí)間為2003年7月6日,星期天,銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利,另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期(2003年5月-2003年7月5日)
制定包裝推廣計(jì)劃,開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作,如售樓部的裝修,宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等,發(fā)布項(xiàng)目信息,推出開盤前購房優(yōu)惠,展開直銷工作,積累目標(biāo)客戶,為開盤蓄勢。
同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn):把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬,以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)
強(qiáng)銷期(20xx年7月6日-20xx年9月5日)
引爆銷售熱潮,以開盤活動(dòng)及強(qiáng)勢廣告烘托樓盤閃亮面市,以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。
入市策略:
注重樓盤形象的整體推出
售樓處、戶外展示全面到位
圍墻及人行道處理完畢